3、督查教学管理情况。督查学校严格落实课程计划，执行国家、地方、校本课程方案，开全、开足课程。保证了学生每天一小时以上的阳光体育活动时间。对科学学科教师的演示实验和学生分组实验开设率进行督查。定期督查教学过程管理，注重教育教学常规的落实，规范教师的教育教学行为，营造良好的教育信息化教育教学环境。督查教学设施利用率情况，保证教育教学效果。深入课堂，推门听课，及时有效了解学校课堂教学情况。督查学校加强教师的教与学生的学的流程管理，并确立了教学流程各环节的质量标准，管理到位，为课改实现“高效课堂”，提高教育教学质量。为了提高学生的全面素养，督查学校加强科技、艺术、体育、卫生、综合实践活动管理，特别是在学生的兴趣特长培养方面，管理规范，成效显著，发展了学生的个性，培养了学生的能力。

4、督查科研管理情况。督查学校加强教育科研管理，建立、健全、完善科研组织、机构、队伍，以及制度落实情况。督导教研计划的执行情况，调动教师参加教研课改研究工作的积极性。

5、督查安全教育情况。督查学校认真落实安全教育目标责任书，管理措施到位，无一例体罚或变相体罚现象，无重大安全责任事故及其他造成严重社会影响的违规、违纪行为。在全面落实安全责任制的基础上，加强校舍实施、学校周边环境、师生施救自救、交通安全管理和学生自救演练等方面安全措施，加强全体师生的自救演练，现场参与指导学生多次开展紧急疏散演练和应急演练，提高了广大师生对突发事件的应对能力。

6、督查教育经费管理情况。督导四所学校贯彻一费制情况和要求，学校设立公开栏，公开收费的范围、标准，广泛接受人民群众的监督。通过对学校的收费情况认真督查，集中审核，没有发现一例乱收费现象。多方协助学校自筹资金或向上级部门争取资金或设施、设备，努力改善教师办公条件和教学环境，校园变化显著。

三、督导工作反思

在本学年的督导工作中，责任督学能够履行督学工作职责，完成了本学年的督导任务。今年的督导工作还存在没有做到随时随地，有时也碍于人情没有进行直言不讳的指出不足之处，怕督导工作得罪人，工作中有畏难情绪。今后，要加强自身的学习，树立新的教育思想观念，加大工作力度，把教学督导工作做得更好。，同时对于本学年在督导工作中存在的不足在以后的工作努力改正，以求进一步履行好专职督学的职责。

督学工作总结篇2

三中督学：马生福

学校管理逐步规范

首先，各校管理制度在不断完善。

在原有的基础上，很多校随发展的需要补充了新的内容，例如：三中的安全制度（应急预案责任制、协议书、特异体质调查表）很有特色，值得借鉴；杜木桥小学的先进集体评选办法；回中的师德师风管理制度；三中的财务管理制度。

其次，学校管理工作逐步靠实、精细。

比较突出三中的教学管理制度要求明确，教师做的十分到位且有前瞻性，学校管理工作耳目一新、令人赞不绝口，也是质量得以提高的根本；杜木桥的奖罚制度落实的实、兑现及时；中北平时工作制定量化考核细则，管理工作有很大起色。

再次，能贯彻局制定的艺术“3+1”提升工程，

能严格执行各项教育规章制度，依法办学，落实管理制度较到位，无违规办学现象。

一、办学条件改善显著

几乎所有学校都投入了大量资金改善学校内部办学环境、硬化美化校园、购置课桌凳、文娱体育器材、电教设备、制作报栏、购置卫生桶。而较为突出的，师生贡献较大，发扬了勤俭建校的首数三中。

二、各校自筹资金改善办学条件步伐较大。

比较突出的是回中粉刷校墙、硬化校园校园面貌均焕然一新。杜木桥小学购置了葫芦丝等乐器。

三、成长步伐加快

（一）是通过群众路线实践教育，提高了教师的思想政治素质。

（二）是积极参加各类业务进修与学习。根据计划，上学年共有12人次参加了继续教育培训。有15人参加各层次的在职学历教育，另有近17人次参加了各类培训班学习，教师的职业素养普遍有所提高。

（三）是各学校为了提高教学质量，都设法改革课堂教学、上公开教课、观摩教学、教案作业展评、质量分析、送课等大型教研活动，各校也不同程度地开展了校本教研活动，促进了教师教育科研的积极性，提高了教师的业务能力。

四、教育质量提升迅速

在教学工作上，我们坚持很抓教学质量这条生命线不放松。基本思路是：第一学期抓常规、夯基础，第二学期抓教研、提质量。主要的作法是成立联办学校教研会，统一部署，带领帮扶学校的教研教改工作。以教研会为龙头，以学校教导处、教研组为依托，以多种形式的教学调研为抓手，激励先进，督促后进，及时发现并纠正教学工作中存在的问题，扬长避短，加强整改提高。

五、存在的主要问题

（一）是教育的持续发展后劲不足。主要制约因素是教育资源的配置不当，具体表现在：一方面教师结构不合理，队伍现状暴露出配置上的极端不均衡，部分学校教师数量不足，部分学校教师老龄化现象严重，中北小学主要表现为体育与语文教师缺乏，教师老龄化严重，且教师队伍不稳定；另一方面，教学投入不力，各校在办学主导思想上，受已形成的思维定势的影响，普遍重视校舍、校容校貌等基础设施条件的改善而忽视了对教学软环境的改善，实验室、图书室、教学仪器、器材用品、学习用具等教学资源得不到进一步充实与完善；还有就是教师教学业务能力提高的自觉性不够，年龄偏大的`教师满足于既有工作现状，不思变革，年轻教师热衷于学历提高教育。总之，是相当一部分教师不能积极主动地适应素质教育的要求，努力学习新理念、新方法，积极撰写教研论文，提升执教能力，向成就名师的方向奋斗。

（二）是教学管理亟待加强。在平时督导检查中发现很多学校在学校管理上有思想、有实招，但是教学管理工作落空，突出表现在一无教学管理制度和教研工作计划，二无检查组织、督导不力，三无量化考核与记载。

对教师的教学行为缺乏明确的要求，对教学质量的提升没有具体的举措，教师的教学行为随意性大，教学工作处于自然生长的状态，学生的养成教育几近空白。

六、今后的工作思路

新学年教育督导思路是：以质量效益观为核心，以校园文化建设为依托，以教研活动为载体，抓常规、提质量、树新风，促进教育的均衡发展，努力构建和谐校园，提升办学水平，为学生的发展奠定良好基础，为服务辖区内人民群众脱贫致富提供智力支持，力争办人民满意的教育。

（一）、进一步树立质量效益观

通过大面积提升教学质量，带动素质教育上台阶，以学生掌握扎实的基础知识和基本技能为首要出发点，促进学生的全面健康发展。总的督导目标是两小学在巩固今年已有的成绩的基础上力争薄弱校、薄弱年级，尤其是英语、综合等薄弱学科要有大的突破。在本学期期中六年级抽考中已暴露出了一些问题，中北的教学质量令人担忧，而在今年的六年级毕业统考中就集中表现出了综合科成绩决定一个年级、一个学校成绩的非常严重的问题。语文及格率68%，数学及格率75%，综合均分仅54分，。这个教训是非常沉痛的，必须引起各位校长、全体教师的高度重视。通过督导检查，我们发现在小学英语、综合科目的教学中首要的不是师资师能的问题，在的突出问题仍然是教学态度的问题。很多学校借口工作任务重，英语、科学课开起来了，但是没有正规的教案，有的甚至不布置也不阅作业，上课照本宣科，教师大念一遍，学生小念一遍，以为如此便可以了。形成这种现象的根源在于教学管理未纳入量化内容。我们要求，以后学校至少文化课要有详实教案，常识课要备略案，技能课要有教学计划。作业，文化课、科学课都要有，只是量的多少不同而已。两所初中在教学质量上要力争实现跨越式发展。就今年的初三会考成绩来看，回中主要是巩固率、参考率等的问题，三中主要是综合课成绩的问题。两所学校要认真分析问题，仔细查找原因，及时制定对策，从管理策略和教学行为上再下功夫。所有教师都必须清醒地认识到我们的教育是基础教育，给学生一个坚实的知识基础，这是我们义不容辞的责任，也是灵武人民对我们的最大要求。我们必须报着对他们负责任的态度，努力工作。

（二）积极开展校园文化建设

这一思路是我们在上学期末就提出来的本学年工作重点之一，因条件不成熟未能及时实施，现在来看，我们提的不早，教育的要求也已明朗化。各学校要把校园文化建设、创建文明校园活动当作加强学校管理、进行师德师风教育、开展未成年人思想道德建设的载体来抓。通过这一活动的开展，进一步转变校风、教风、学风，为素质教育打造广阔的平台，使学生德智体美得到和谐、健康的发展。

1、学校管理要做到“细、严、实、活、特”

“细”就是管理要精细、规范，实现由粗放型向集约型的办学模式转化；“严”就是工作程序严格、规范，真正体现一依法治校、以规施教；“实”就是各项工作要从实际出发，想实招、办实事、讲实干、求实效，切忌哗众取宠，搞形象工程、面子做法；“活”就是要给学生以灵活的发展空间，创造活泼的育人氛围，使各类学生都得到应有的发展；“特”就是结合各自实际，走特色发展之路，在办学上有特色、管理上有亮点、充分彰显个性。

2、教师在每学年工作中要制定两个目标，即一个个人成长目标，一个教育成果目标。实现两点成就（个人发展或文化素质提高的成就，专业研究成果或教学成就）。

3、学生在校做到“五个一”，每年为学校栽一棵树或种一株花、每学期读一本好书、每月有一个进步、每周背诵一首诗歌、每天做一件快乐的事。通过这些活动，培养学生的人文精神与科学精神，开展未成年人思想道德建设。

4、学校总务工作要积极为校园文化建设创设有利条件，在办学软资源上多投入，如信息技术设备建设，实验室、图书室等功能室的装配与补充，教师、学生文化活动的开辟，学生学习、活动辅助用品用具的购置与投入等等。通过经费倾斜政策，为文明校园创建再立新功。

（三）、探索管理体制、用人机制改革，推动义务教育的均衡发展

目前，在我学区教育资源上存在着严重的不均衡现象，且教师队伍现状不稳定，要求调整工作单位的教师较多，这给我们的工作带来很大的压力。我们教师队伍的现状是总体超编，局部多寡不均。在这种情况下教师分配、调动，上报时我们不予考虑，而一些薄弱校又面临着关门的危险，导致管理跟不上，效益下滑。

根据全市教育会议的精神：

（1）开展“城镇支援农村，近郊支援边远，强校支援弱校”的工作，“以城川区各学校为主要责任方分别与农村中小学结对帮扶，建立起相互对应，相互固定的和作实体，实现理念共享、资源共享、成果共享”“积极尝试相邻学校联合办学的举措”；

（2）要定期组织教学能手、优秀教师到兄弟学校举办教学观摩和教育成果展示活动，活动重在优质常态课，带动教师队伍整体水平的提高；（3）建议鼓励城区教师支援农村教育，逐步建立城区中小学教师和管理人员到农村学校任教或管理服务，对于支教教师在通勤补助、年度考核、评优选先、职称晋升上给予优先考虑和照顾。

（4）要加强校长任期目标管理，促使校长加强自身修养，不断提高能力，对经考核不胜任职务的要及时进行调整。

（5）加强教师师德师风建设，坚持正面引导教育为主，对问题教师建立责任追究制；

（6）有条件的学校要努力完成小学附设学前班，坚决杜绝学前班、一年级混合编班。

（四）、大力加强学生的养成教育和思想道德建设，进一步落实艺术“3+1”提升工程。

要给学生灌输正确的礼仪常规、生活常规和学习常规，努力发掘学生的非智力因素，抓细节、经常抓、抓反复，做到处处皆教育、时时抓细节；每一次督导检查都不忘督导艺术“3+1”提升工程。

总之，优秀督导学习，做好自己的本质工作，促使学校工作再上新台阶。

督学工作总结篇3

20xx年春，在咸丰县教育局的正确领导下，在区中心学校的关心支持下，全校师生共同努力，狠抓校园建设，学校办学条件不断改善，校园环境整洁有序，文化氛围浓厚，学校领导班子开拓进取，教职工爱岗敬业实干，教学成绩稳步攀升，学校声誉日益提高。通过多年的摸索实践，学校管理走上了制度化、规范化、科学化的轨道。目标制校和量化管理已形成自己的办学特色，学校工作一步一个台阶稳步向前发展。我校对20xx年春督导工作进行了评估，现总结如下：

一、评估的原则和方法

在评估过程中，我们遵循“公平、公正、公开”的原则，坚持求真务实的作风。

二、学校教学工作的主要成绩与经验

（一）坚持以教学工作为中心，管理模式逐步走向科学化，规范化。教师的教学计划周全。备课数量上充足，老师都能按时按量完成教案或备课笔记；其次表现在不同课型授课方式的研究上，多数老师都能按照要求，将新授课、复习课和讲评课分别备课。教师上课态度认真，在课堂上，授课教师能够掌握课堂结构环节，把握重难点和大体教学框架，基本完成教学任务业务水平，更彰显了当代教师的崭新授课理念。

20xx年我校物理教师刘顺老师在全州课内比教学中荣获佳绩。教师都充分认识到作业是让学生加深理解课堂知识的重要手段和途径，尤其初中阶段，老师的教学任务相对较重，在学生的习题训练方面要花去大量的时间和精力，对于作业的布置和批改，教师落实得好。继续深入开展“课内比教学，课外访万家”工作。我校20xx年中考我校上线人数达20人，取得了良好的成绩。圆满完成20xx年中职招生任务。

三、我校在工作中主要采取了以下措施：

（一）端正教育思想，更新教育观念

先进的办学思想是学校行动的指南，我们根据本校的实际，按照全体性、全面性的要求，本着“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的原则，构建“德育为先、教育为主、质量为重、育人为本”的育人模式，实行“重基础、重能力、重个性、求实效、求创新、求发展”的教育教学原则，坚持面向全体学生，育人为本，以学生身心健康和全面发展为前提，以培养学生实践能力和合作意识为重点，以学生主动、活泼学习为动力，最终达到“会做人、会求知、能创新、身体健、有特长”的育人目标。学校还建立了适应素质教育的科学管理机制，形成了一体化的管理机制，以校长为核心的领导班子，勤奋务实、廉洁高效、群策群力、民主管理、依法治校，最大限度地调动教职工工作的积极性、主动性、创造性，使学校的发展和学生的发展成为学校的核心工作。

（二）学校把安全放在首位。有专门的安全领导小组，制定安全定期检查制度、门卫制度、班级晨检午检制度、消防安全制度、校园安全应急预案。并层层落实责任，职责明确。学校每天对校园进行安全隐患排查，发现问题及时整改。

（三）学校规范办学行为，严格执行收费标准，无乱收费现象。财务管理实行公开化。贫困生生活补助评审规范，并予以公示。营养改善计划切切实实落到实处。

四、存在的不足

1、办学条件有待进一步改善和优化。

2、教师队伍的师资培训有待进一步加强。

3、学生的思想意识有待进一步提高。

4、教学质量有待于进一步提高。

督学工作总结篇4

为了落实“双减”政策，使作业革命切实减轻教师、学生、家长负担，做到“减量提质”。中语组全体教师在组内讨论的基础上，在课堂实践中整理出三四年级作业设计的具体做法：

第一、严格控制作业时长。

“双减”政策明确规定：小学一二年级不布置书面作业，三、四年级学生书面作业时间不超过半个小时，五、六年级学生每天书面家庭作业总计控制在一小时之内。双休时及节假日不得加大作业量。我们严格执行政策，让学生在学中乐，乐中学。

第二、作业内容创新有趣。

“双减”政策规定，学校要系统设计符合年龄特点和学习规律、体现素质教育导向的基础性作业。布置分层、弹性和个性化作业，坚决克服机械、无效作业，杜绝重复性、惩罚性作业。为此我们中语组老师们正在尝试将作业设计交给学生，让学生根据自己的掌握知识情况自主设计作业。孩子们想出了续写课文、画连环画、做小报、编话剧等作业形式。这样的形式，不仅减轻了学生的作业量，还有助于学生们厘清知识点，形成属于他们自己的知识体系框架，使他们的思维得到更好地锻炼。

第三、作业设计面向全体，分层实施。

语文练习是必要的，但重复劳动和低效劳动是可省的。为此我们中语组老师研讨商量，实施“分层作业”将每天的语文家庭作业分为三类：基础类（以抄写记诵为主）、运用类（以句式练习和理解类题目为主）、提高类（多为看、表达类的练习，让学生吸收文本精华的基础上，进行再创造）。分层作业设计，以学生为本，能照顾到全体，让学生有时间和精力进行自我拓展，自我完善，为学生的长远发展打下良好的基础。

一纸“双减”文件，让教育回归正规，让教育回归校园，我们一小老师正从“眼中有作业”向“心中有学生”迈进，它更加坚定了我们一小在推动落实作业改革的决心和信心。

督学工作总结篇5

本学期来，在武隆县人民政府教育督导室的领导下，中学督学责任区积极开展工作，为促进全县中学教育教学工作的良性发展作出了应有的努力。

一、明确职责，找准方向

二、抓住重点，开展工作

重点一：学校督导室建设工作

本学期，中学责任区根据督导室的要求，指导责任区各学校搞好学校督导室建设工作，以此作为督学和学校的联系纽带，进行学校工作的有效督导。

1.学校教育督导室按要求挂牌、健全制度职责并开展工作。

2.中学责任区建立中学督导交流qq群，主要交流督导工作信息，分享教育教学优质资源。

重点二：各类专项检查工作

1.开学工作专项检查。9月1日至10日，中学责任区对我县十二所中学（包括特殊教育学校和职业教育中心）展开了学校开学工作的专项督导，包含以下几方面的内容：学校开学安全工作专项检查、学校党风廉政建设、学校"十三五"规划。

2. 重庆市安全交换大检查。武隆中学和实验中学分别于9月14日和15日代表我县的中学迎接检查。检查组这样评价我县中学的安全工作：管理到位，工作扎实。

3.学校安全工作考核。1月5日至13日，中学责任区参与了教委安稳科组织的全县中小学幼儿园安全考核工作。

重点三：开展教育教学专项活动

1."卓越课堂"合格校、示范校创建验收活动。11月9日至16日，在督导室的组织领导下，责任区督学参与了武隆中学、长坝中学、白马中学、桐梓中学、火炉中学的"卓越课堂"合格校、示范校的创建验收活动，通过听课深入解学校的教学管理，并与相关人员适时反馈交流。

三、回应需求，有效督导

1.学校文化建设督导

十月以来，中学的三位督学一起到责任区学校，实地查看各校的校园建设，全方位了解各校学校文化的规划蓝图。目前，鸭江中学的"存真"文化和江口中学"江"文化基本成型，火炉中学和职教中心也已经初建体系，其余各学校在这一版块的发展还相对滞后。每到一个学校，督学们都会就学校文化建设体系与各校领导班子作深入交流。

2.学校专项活动督导

9月22日，中学室三位成员受邀到火炉中学参加他们的"传承中华文化做优秀学生"的太极拳进校园活动的启动仪式；9月23日，中学室成员到鸭江中学参加他们承办的全县中学物理教学研讨会；9月25日，参加江口中学承办的全县政治学科研讨会；11月16日和1月6日，任晓川督学到武隆中学参加毕业年级研讨会，了解指导毕业班相关工作。每到一校，与领导老师的交流都是一个学习的好机会，既能发现学校存在的问题也给我们的工作带来更多的思考。

四、认真学习，提升能力

中学责任区的三位专职督学都是新上任，虽然在基层工作多年，有一定的经验，但面对新的工作岗位，要更好开展工作，学习是第一任务。

开学以来，我们认真学习了《重庆市教育督导条例》，还学习了《学校教育督导10个方法》、《学校教育督导案例100篇》、《探索与实践》等专著，并试着撰写教育督导工作案例，不断加强自身的专业素养，提升工作能力。

本期来，督学责任区按照督导要求，通过专项督导和随访督导等方式，经常深入到责任学校进行调研、督查和指导，为解决教育的热点、疑点、难点问题收集第一手资料，为学校的发展提出意见和建议，得到了责任学校的认可。今后，还要进一步加强自身修养、加大对责任学校的帮助和指导，促使学校办出自己的特色和品味。

督学工作总结篇6

xx年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对xx行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。

一、缺点和不足

回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

1.由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单；

2.对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；

3.要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；

4.销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

二、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责xx、xx和xx三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1.对于xx地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；

3.和xx地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

三、20xx年工作的大体安排和规划

20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1.认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解，但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2.安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭，只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3.多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单。

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

督学工作总结篇7

一年来，在区育局领导的关心和督导室的具体指导下，按大丰区教育督学责任区制度及督学工作职责对我管理的幸福路小学等几所中小学进行督学，现作2021年秋季学期督学工作总结如下：

一、做好学校常规管理督导工作

学校常规管理工作是学校提高办学效益的根本保证。2021年秋季学期，我把工作重点放在对学校常规管理工作的监控督查上，对学校各项工作进行督查指导，帮助和引导学校确立发展目标，并对学校做出动态评价，规范学校管理，不断提高学校办学管理水平。参与学校的各种重大教育教学活动，引导和监督学校全面贯彻教育方针，严格执行课程计划，减轻学生过重课业负担，保证学生在校的文体活动时间。遵循教育教学规律，科学规范提高责任区学校学科的教学质量，全面推进素质教育

二、对学校“文化立校、质量强校”工作进行督导

参与学校制定学校文化建设规划，多次和学校校长研究探讨校园文化建设，指导学校做好制度文化、环境文化、活动文化、特色文化、课堂文化建设，进一步推进素质教育，拓展学校的文化建设，营造良好的育人环境，丰富师生校园文化生活，提升学校办学水平。

三、督促学校做好德育工作

1、督促学校抓好中学生日常行为规范养成教育，落实 “文明班级”评比制度，促进文明建设。

2、指导学校开展

①组织学生进行“学雷锋，树新风”活动；

②组织举办礼仪知识培训，加强师生的文明礼貌、养成教育；

③开展安全知识教育。

3、参与学校严抓学生纪律管理。

一是严抓“日常行为规范”的培训及检查工作。

二是指导班主任对违纪学生做思想工作，处理好学校多起违纪事件。

三是织组有关人员对于有严重违纪或流失或有意流失的学生进行家访。

4、对各班进行纪律量化管理，每个月进行一次文明班级评比。

5、加强对学生卫生管理工作的督查，培养学生良好习惯。注重环境卫生的打扫和保持，并做好传染病的预防和治疗，对教室、办公室、等场所，定期进行卫生督查。

四、督促学校做好教学常规工作

学校以教学为中心，本学期我履行督学职责，对教导处进行引导，加强学校教学管理力度，深入课堂听课，推进学校课堂改革，向课堂要教学质量，进一步规范教师的教学行为，提高教学质量。

1、督促学校严格执行教学法规，开齐课程，上足课时，注重实效，激发兴趣，开发潜能，确保高质量完成教育教学任务

2、狠抓常规管理，提高教学效益

(1)组织教导处加强对教学常规检查工作,对教师的教学计划、教案、上课、课后反思、听课、作业批改、辅导、考试等各个教学环节在学期初提出了明确的要求和检查方法,并真正做到了落到实处。

(2)坚持每月一次教学业务检查,并把专项检查与综合检查相结合,专项检查中重点是听公开课,做到检查有结果反馈,非常注重实效性。综合检查主要包括教案、作业、单元测试和听课记录的检查，从检查的情况来看,教研组及老师整体上都较好。

(3)加强课堂教学各环节的规范性，以提高课堂效益为目标，要求教师要备课标、教材、资料、学生、教法和练习，备课组内要互相协作，资源共享，共同进步。

3、进一步优化课堂教学

要求各教研组活动注重教学活动的效益,摒弃重形式而轻内容的教研,优化课堂教学的环节,提高教学效益,特别对备课、听课、辅导、作业及试卷的批改加强了检查与监督。

五、加强安全稳定工作的督导，确保学校无安全事故发生。

安全责任重于泰山。没有安全，就没有办学可言。一年以来，我高度重视安全工作，督促学校有关部门做好安全工作，加强对学生进行安全教育，特别是防中毒事故、防溺水事故（要求学生人人能熟背防溺水“六不准”）、防交通事故等做到周周讲，反复讲。多次督促班主任上好安全教育课，组织学校领导班子成员每周都利用集队集会对学生进行安全防范知识宣传教育，每个月与有关部门对学校的安全隐患进行一次排查工作。经过努力，2021年秋学期到现在学校没有发生任何重大安全事故。

六、完成教育局督导室交给的各项工作任务

1、做好开学工作督导。开学前督促学校做好开学准备，如校舍维修、人员安排、课程设置等，深入学校与学校安全管理人员一同排查校园安全隐患。督促全体教师要抓好学生纪律管理。

2、按照督导室做好每个月的督导工作，并有记录，及时反馈给学校负责人，并按规定向督导室提交督导报告。

3、按照督导室布置，对我管辖的这几所学校进行合格学校创建工作进行督导检查，对各学校工作提出合理意见和建议。

4、按照督导室安排，对五所学校“文化立校、质量强校”工作进行督导检查，并对受检学校提出相关意见和建议。

七、工作反思

反思一学期来的兼职督学工作，觉得对学校教育教学工作是有了一定的促进作用，自己也有了很大的收获，但距一个优秀督学员的要求还有很大距离，主要是：

1、责任区学校办学还未形成明显的办学特色，基本上还停留在常规管理工作状态。

2、经验不足，许多工作做起来不那么得心应手，效果不尽人意。

3、责任区学校生源少，办学规模不大，学校经费不足，投入改善办学条件的经费有限，特别校园文化建设工作任重道远。

总之，本学期我认真贯彻落实责任区督学工作职责及督导工作会上的讲话精神，做了一些应该做的事。今后我将续继努力，力争把所管辖学校办成学生成才、社会满意、家长放心的学校。

督学工作总结篇8

根据宁强县人民政府督导室20xx年工作要点精神，结合本片区教育工作实际，代家坝督学责任区在县督导室的领导下，围绕抓规范、促质量、建特色、创品牌的工作思路，扎实开展责任督学挂牌督导工作，全面推进素质教育，全面提升教育质量，为片区教育事业健康快速发展积极作为，全面完成了上级要求的各项督导任务，促进了学校各项工作发展。现将上半年的工作总结如下：

一、认真履行教育督导职责、依法实施挂牌督导工作。

认真贯彻落实《教育督导条例》、以及中、省、市、县有关教育督导法律法规及文件要求。进一步加强督学责任区自身工作机制建设，推动督学工作制度化，常态化。指导校园健全完善挂牌督导工作制度，主动反映校园情况，自觉提供相关资料，自觉接受督导。严守工作纪律，认真履行教育督导职能，深入推进责任督学挂牌督导工作，坚持用运宁强县“1551”教育督导模式助力辖区学校幼儿园健康、优质均衡发展，扎实开展责任督学挂牌督导工作，全面推进素质教育，全面提升教育质量，为片区教育事业健康快速发展积极作为。

一年来，各校园在素质教育、提高教育质量、安全管理、后勤管理、工会工作、特色发展、教师成长、学生发展等方面取得了显著成绩。代家坝镇初级中学被评为全国新教育优秀实验学校；评为省级教育督导评估“316”素质教育暨质量提升优秀学校；评为x市实施素质教育优秀学校；评为x市文明校园、x市平安校园；评为宁强县提高教育质量先进单位；宁强县教育工会先进单位；宁强县后勤管理先进单位；宁强县安全工作先进单位；宁强县教育脱贫工作先进单位；宁强县健康学校；创建为宁强县“十有十没有”平安校园。

代家坝镇中心小学被评为全国青少年校园排球特色学校；评为宁强县提高教育质量先进单位；创建为宁强县“十有十没有”平安校园。

代家坝镇中心幼儿园被评为宁强县幼儿教育先进单位；创建为宁强县十有十没有”平安校园；

代家坝镇巩家河小学被评为宁强县提高教育质量先进单位；创建为宁强县“十有十没有”平安校园。

代家坝镇南沙河小学被评为宁强县提高教育质量先进单位。

代家坝镇徐家坝小学创建为宁强县“十有十没有”平安校园。

巨亭镇中心小学评为宁强县提高教育质量先进单位；宁强县幼儿教育先进单位；宁强县健康学校；创建为宁强县“十有十没有”平安校园。

巨亭镇曾家河小学创建为宁强县“十有十没有”平安校园。

二、扎实开展了常规督导工作。

按照年初工作计划，本年度我们坚持监督与指导并重，科学合理安排，积极扎实地开展了对学校、幼儿园，周边安全、学生交通安全情况；课程开设和课堂教学情况；食堂、食品、饮水及宿舍卫生情况；校风、教风、学风建设情况；招生、收费、择校情况；学生学习、体育锻炼和课业负担情况；教师师德和专业发展情况；校务管理和制度执行情况等八项经常性督导。通过查看现场、听取汇报、随机访谈、推门听课等方式，对各学校幼儿园的校园环境、学校规划落实、安全管理、办学行为和教育教学管理等工作进行了深入督评，并及时撰写督导方案、总结以及督导回访，均提出了切实可行的指导意见，对各学校的办学真正起到了“问诊”“把脉”的督导效果，促进学校管理的规范化、特色化发展。全面推动辖区学校依法治校。

三、配合上级教育部门完成专项督导及临时性工作。

4月份完成了县督导室安排的“控辍保学”、“疫情防控”专项督导检查。6月份参加了县教体局组织的，对高寨子、大安、二郎坝三个镇办，教育扶贫和校园安全专项检查。参加了县督导室组织的，对巴山镇学校幼儿园第三轮“316”教育督导评估工作。7月份参加了县督导室组织的，对代家坝镇四所幼儿园规范办园行为县级督评工作。9月份完成了县督导室安排的“民法典进校园”活动和“义务教育优质均衡监测系统”填报专项督导。10月份进行了义务教育有保障认定专项督导。11月份完成了第五届兼职督学推荐工作。12月份完成了县督导室安排的20xx年教育系统“宪法宣传周”活动专项督导，参加了全县小学第三层次学校20xx年度综合考核工作。

四、认真开展了“1121”提案征集、回复工作。

在县督导室的精心策划、周密安排下，代家坝片区提案征集、回复工作历时5个月，共发放提案表21份，收回21份，不予立案3件，立案18件，18份提案已经回复完毕，本次“1121提案”征集工作得到了代表们的高度重视，得到了学校领导的大力支持。我督学办认真审议了每一份提案，认真梳理分类，督促学校认真落实，提案人对办理情况满意，总体办理情况得到了广大代表的高度认可，各校园长们对这些提案也十分重视。此项活动丰富和拓宽了挂牌督导内容，形成学校、社会和政府共同关心重视教育的良好氛围。

五、配合总校加强辖区学校内部管理。

本年度配合总校，对辖区学校开学复课、教育扶贫专项资金审计、教学（保教）常规、校园安全、食堂管理等方面工作进行检查督导。并对学校工作中存在的薄弱方面提出了改进意见，促进了学校健康发展。

六、加强培训学习，提升辖区督学队伍政治素质和业务素质。

一是督学办专兼职督学能认真学习党的`教育方针，有关教育政策法规，教育督导的有关知识，教育教学理论，完成了督导室布置的学习任务，参加了“全国第一期新任督学任职资格网络培训班”，为适应新时代教育督导工作奠定牢固基础。二是对督导信息员进行必要的业务培训，保持信息畅通，使督导信息员对自己工作定位更加明确，态度更加端正，业务范围更加清晰，发挥了他们的作用。

七、存在的问题及今后工作设想。

本学期我督学责任区人手少，经验不足，业务钻研不够深入、工作缺乏创新，与上级要求还有一定差距。今后，我们将进一步加强自身思想建设，强化业务学习，积极深入学校、社区，了解学校、人民对教育的要求和意见，提升责任督学挂牌督导工作水平。

在今后的督导工作中，我督学办全体同志将以更加饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲，不断加强自身学习，不断增强督学的专业能力；努力坚持督与导相结合，做到工作到位不越位；认真履行督学职责，强化服务意识，加大工作力度，力求把督导工作做得更好，力争为全县教育做出更多、更大的贡献！

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