第一专家们的讲座高屋建瓴。在研修进程中，我坚持每天进行网上学习，认真观看各个模块视频，通过学习使我了解到《品德与生活》、《品德与社会》课改十年专家老师们为此而付出的艰辛和努力，为今后品生与品社的教学发展指明了方向。培训的内容都是当前教师实际教学当中的热门、难点问题如：如何整体掌控课程目标和设计教学目标、如何创设教学情境、如何引导学生自主学习和独立摸索、如何因地制宜地拓展教学空间、如何实行评判等，这些都和课堂教学、教师的专业成长有紧密联系，针对性、操作性很强，很有实用价值。

其次要做到学以致用。通过学习很好地解决了我在教学进程中一些感到束手无策的问题，也得到了很好鉴戒和启发。对自己以前的教学有了一次彻底的反思。专家老师们反复强调课堂要以儿童为主，教师适时引导的教学方式，给他们创设适宜的情形，把空间让给孩子，让他们的思绪自由发挥，通过课程实践，确切收到了意想不到的成效。同时通过与专家的在线互动交换，专家的真知灼见与精辟见解及杰出点评，让我成心想不到的收获。

最后我将带着“国培计划”送给我的这份沉甸甸的收获和我的坚定信念以及满腔热情，在今后的教学中，连续学习教育教学理论知识，更新自己的教育理念，向着更高的目标迈进。

培训心得范文篇2

暑期，填报国培信息时，我又一次翻阅那一个个优秀的颁发，忽又想起乡村教师访名校时同学与老师传来的开班发言及学习感悟的视频，那一字字一幕幕温暖的学习画面瞬间生成我的激励五言:学习是甜的，成长是咸的!我的学习，我的发言;我的分享，我的感悟等等。这一切展现，是学习，是成长，更是做人和修养!关于视频，最后我才知道是托了专家教授的福，原定开班第一天孔凡哲教授要给乡村教师访名校的我们上课，摄影机便早早地架在开班典礼的现场，而我作为学员代表发言，不知不觉间分享沾光近8分钟。回首观看这段幸运而难忘的镜头，我觉得蛮珍贵。虽紧张的结结巴巴，但还是很真实地记录了井底之蛙的当下心情。难忘学习，感恩成长!

值得庆幸的是，我在分享中逐渐轻松，有种佳境渐近时已接近尾声。值得骄傲的是分享尾声的那几句，是学习与工作的感悟结晶，也是信念与能量的传送。而今再听，我依旧被自己所感动!这样分享，真是挺好!不知读到这个美篇的亲们，你能理解井底之蛙的当下心情吗?你能理解成长舞台突现的感动吗?这一切自然的生成!真的还要感谢自己的投入与用功!室友入睡，我还在默默书写修正，怕打扰而小声默诵。早起，还趁室友吃饭之时，抽出5分钟留在寝室大声过稿!哎，我哪里知道会被全程录入!如果，我有先知先觉，我定会早起去校园空旷之地大声朗诵，也定会晚睡时不怕麻烦室友修正，一切都因时间大匆匆，都因我还不够用功!呈上愚作，激励用功!

人生需要鼓励，感悟需要分享!很庆幸，在乡村教师访名校的培训中，我又一次被组员们所推荐，作为组员代表分享学习心得!这是我培训以来最温暖的厚爱。谢谢李永梅老师的拍摄!谢谢组员们的击掌喝彩!谢谢班主任老师的制作!虽分享不够轻松大方，但还自然真切，这将是我成长之路的又一次积累与感动!也是我人生之路的又一次学习与感谢!让教育洋气起来!让梦与现实活起来!让孩子幸福快乐起来!总之，国家教育好政策蛮感谢!蛮感谢省教育厅对乡村老师学习的高度重视!蛮感谢新蔡的教育与培养，蛮感谢培训班班主任的鼓励!蛮感谢省教育学院王春莲处长，王红蔚院长……

一、反思总结、感恩书写

没有亲身的经历，哪有书写的感恩?没有反思的总结，哪有学习的精进?祈福感恩，学习精进!20xx年，我经历培训学习，也收获成长与感恩!感谢政府，让大家相聚在国培班里。感谢领导，让我行走在美丽的大学及名校里。感谢自己，让身心行走在修炼途中。能够学习，亦很满足;能够对话，三生有幸!敬畏知识，欣赏感悟!反思珍藏!村小教师访名校，我来啦!一万个没想到，我能作为组长兼班长行走其中，参与全程。每一所名校，每一项课程，省教育学院项目办，都做到了精心挑选，周详安排。行走途中，我受到那看似很棒的干扰和那如火如荼场景的影响，以及那良好精神的引领，不觉心花怒放，细细欣赏。不觉头脑开花，书写感恩。每一堂名课，每一个孩子，都是那么那么那么的棒!学习已结束，反思没止步!十天行程如过影，一点点一幕幕好甜蜜好幸福!作为村小的一名普通老师，能得到省城领导，博士，专家的鼓励认可，我该有多幸运?作为村小一名平凡的一线教师，能得到同学，朋友，老师的厚爱，我该有多幸福?作为村小教学点的一员，能够得到领导，同事和孩子的支持，我该有多满足!十天的学习，感谢这近百人的大团队的鼓励，夸赞和支持，幸运，知足，感恩!十天的学习，我依然没有弄丢爱心，善心和童心，认真地学习着，交流着，书写着，分享着，也收获着和感恩着!

二、憧憬美好，开心前往

12月2日，带着我对教育的热忱与厚爱起个大早，带着我井底之蛙的美好憧憬与期盼赶个晚集。带着我温暖而厚重的报到单踏进贵校。我的心情是愉悦的，我的感觉是幸福的。再次进入大学学习，一切都是那么新奇而美好。本来派往其它地方的我，因马主任厚爱，报名省会，阴差阳错，来到这里。踏进校园，这撞入眼帘的美并不亚于其它地方吧?眼前是:镶嵌着金色大字的巨石，巍然挺立:河南教育学院，厚重踏实!嘴角上扬的我，抬眼便看见，那高高飘扬的旗帜，美丽动态的旗帜在空中而立，它们在阳光下显得格外鲜活亮丽!深吸新鲜的空气，有大学的书香之味，不禁会心一笑，轻声低语:河南财政金融学院(河南教育学院)，我来啦!

因为路径的不熟悉，我拉着行李边走边问。学生回答都很认真细致。原来大门离报到处，还有好长一段距离。匆匆忙忙到地已是中午11点多了。礼貌的询问，友好的回应，报名如此简单。后来才发现，我的报到单，竟忘了递交。这几番周折，一路陪行的单子，竟成了最温暖的珍藏!

三、意外惊喜、幸福蹭会

来到这里，就又想起干训处优雅温婉，美丽智慧的王主任。一句问候:亲爱的王主任，我又来了!她的那句欢迎，让我好生感动!她的那句邀请，让我心存感恩!校长高峰论坛活动正在进行，还有未到人员，你那么爱学可以来听。恰好下午无事，报完名后，我竟直接赶往蹭会的现场。温暖的午餐，丰盛的会议，感动中的奖赏!幸运中的感恩!

河南饭店，报到后的温暖，蹭会先蹭饭，我也是醉了心情。感谢美丽的王主任，感谢帅气的赵主任!没有预约的惊喜，真实厚重的回应，我真没白当您的听众，真没白受您的感染和引领，感谢你们，落地幸福!

郑州中学一附小，我来了，感谢那满满一布袋书籍的赠送，感谢那高端会议的聆听。感谢王主任!感谢申博士!感谢赵主任!遗憾的是时间太紧，都顾不上留下我们再相逢的合影。说来也巧，在这里我又撞见影子校长培训班里同组的学员刘校，他是专程来蹭会，我是恰好撞上。大家再一次见面都好开心!真的都很感谢这机会不浪费的聆听，真的都很感谢优雅知性的王主任，真的都很感谢帅气俊朗的赵主任!真的都很感谢博才帅气的申博士!大家辛苦啦!我们很幸运!

濮阳市油田第一小学优秀校长马新功，他分享了，让学校成为学生最留恋的地方。让我一睹这眼前最具影响力校长的风采。感谢!

又一个优秀的美女校长分享:魅力教育，幸福校园。我们的理念好好像!安阳三官庙小学，你好棒!感谢!

作为东道主，介绍经验，分享优秀。郑州中学，一所国际范的学校，培养世界的中国人。有传承民族文化的校本特色课程，有丰富多彩的学术活动和社会实践，培养学生的综合素质和社会责任感。一个字:牛!

美好的分享，申博士也在总结进行中。看，他讲得多有气势!

回程的大巴，我急冲冲地上车，落坐又是惊喜。同坐美女好熟悉，原来巧遇——河南省实验学校郑东小学徐艳霞校长，又一次见面额外兴奋。一阵寒喧后，我又想起课间的那通电话，也是我急冲上车的原因，是因为刚刚接到培训处的电话，把我定为开班学员发言代表，该从何谈起?我还没有一点准备。我行吗?回应我的是学院已定，相信自己!这短短几个字的回答，让我多了集体的责任感。本来爱学的我，已在心中思考:这发言稿该如何构思，书写?随即，我请教了美女徐校长，她张口就来，条理清晰，语言活泼，还友好地道出讲稿的秘诀，记得感谢。对于懂得感恩的我，这个定是少不了。在与她一路交流中，我感到暖意在胸中流动，心中有谱地满足感，很幸福!下班高峰又是堵车，我的焦急是不想让别人久等。匆匆赶回，已近七点。坐在寝室边吃，边想。同室的姐妹不知我在干啥，半夜醒来还在写写划划。只有我很清晰，别让信任走了模样，尽我可能，好好表达，给自己一次锻炼，还培训一个精彩!

四、开班典礼、荣幸发言

开班那天，我们早早进入祥园学术报告厅，班主任比大家早到。一进班，大家听到的是温暖，是感动!《相亲相爱一家人》回荡整个报告厅。眼前是学员各自熟悉的面孔，自己的照片，自己的身影!多么别致地迎接，多么用心地服务。边听边赏，大家初步熟悉前来的伙伴学友，彼此点头，微笑相望，学习生活，马上开启!

领导落坐后，村小教师访名校第五期培训班正式开启。掌声雷鸣，开班典礼拉开帷幕，我也充满期待，信心十足。朱教授主持，王处长致词。

项目负责人，王处长的讲话，实在中听!

教师代表发言，语气平和缓缓而至，脉络清晰详实有力，村小教师好有福气!

随着主持人的介绍，我拿着笔记本微笑前往，没有紧张，没有害怕，一切都显得那么淡定从容。这看似简单的几分钟发言，这其间的肯定与鼓励，请教与揣摩，酝酿与书写都记录本中，填满心情。那之前自言自语的比划，为的就是一个良好的开端。那早上轻声低语的朗诵，为的就是声音和文字相融。那努力修稿的过程，为的就是做更好的自己。夜半三更忽醒来，悄无声息再修稿，气定神闲巧发挥，三分书写七分练，回首再阅此文稿，投入负责自感叹!(还留两页没呈现，化作力量永向前!)

我的学员代表发言，会场依然是那么安静!没有紧张，没有拘束，静静分享，慢慢感受，很幸福，很知足!

五、破冰活动，组建团队

豆老师的破冰活动，打破僵局，打破沉静，学员表演，喝声一片。亲相爱一家人，其乐融融共活动。感谢美女豆老师，感谢活动很成功。

十个小组，各自设计，我们小组，正在分享。

盲阵合作，学员沸腾，我们小组，最先完成。

破冰活动，分工明确，任务完成，额外轻松，高兴之余，温暖相拥。队员团结，令人欣慰，感谢美女，拍照录影!

破冰圆满，合影留念!七嘴八舌，交流暖动!

六、专家报告、精彩纷呈

作为全科培训的项目对象，第一堂有幸听到数学博导孔凡哲的精彩分享。

我尝试着走进数的世界，聆听孔教授课间那不同凡响的感悟，还有他的签名，笔峰婉转流畅。语与数的大不同，都有一个共同的话点——语言。!

河南教育学院校长李金铭出差在外，我们错过聆听他开班典礼的讲话，有点遗憾!

优雅温婉的王院长，不但参与其中，而且是此培训的首席专家。没想到她是那样的友好和亲民，得她夸奖的小确信!

闫博士，一位优秀的数学教育专家!他能用最简单的语言和最浅显的案例故事，把最深奥的东西简单地呈现，有种深入浅出的力量在里面!他还告诫学员们:你可以深入学习，做研究型学习者，你可以先让自己变的富有。自己变牛了，牛人自然会找你。一个人有多优秀，要看有谁指点。与凤凰齐飞，必为俊鸟，挺有道理!真是听君一席话，胜读十年书哇!

一百多年的理论，看似简短的几句话，如果没有一定的素养积累和思维能力的嫁接融合，很难做到把各方资源整合地如行云流水般顺畅。这中间的流程既是一串知识的传承和延续，又是一个人丰富涵养的展现。这种润物细无声的教育很真实，也很难得!非常感谢李冬辉教授饱满有力的主持!非常感谢李明振双博士后，智慧大气的分享。我收获的不仅仅是一堂课，而是一个智慧的开启。村小国培班，大家很幸运!

在村小访名校的培训中，能够聆听双博士后的分享，已是很幸运!这简单的言语交流更是一种力量!能够留下笔墨之言，真的很难得!感恩!

从老师的介绍中，我第一次，听到唐观红馆长的大名。老师说，如果他不出差的话，我们将有幸听着他科学方面的报告。不知，我们有没有这份福气，蛮期待!

美丽的省教研室主任张琳。她会从哪个角度，去剖析小学语文阅读教学，心中充满期待!

智慧的她拖着疲倦和劳累，带着任务和责任，从省会到达外地，又从外地赶回这里。没有停歇的她，真是让人心疼和感动!阅读教学，有她独特的见解!她在用她的方式，唤醒我们对阅读的认识。在语文教育这片汪洋的大海里，你读了什么?她用坚定的话语深情地发问。她用渴盼的眼神和博大的爱心，为我们着想，为我们引航。如此坚定地抛出:人，一定要改变现状!一定要站得高远，既要干好手下的工作，又要推陈出新地鲜活。看似轻描淡写的分享，可圈可点处太多太多!语言是思维的外壳，她解读的相当好!她让我记住了苦难来临时丘吉尔那饱含希望的话语:幸福就在眼前，拐过街角就是!让我谢谢您!您辛苦啦!

她就是省教研室主任张琳，她智慧而独特的分享!人一定要多读书，多学习。人一定要有精神面像，你的脸反应你的一切!细胞储存信息，惊人的强大，生命体有着惊人的伟大!你应站得高远一些，快乐来自每天的精进和进取，内在的力量让人饱满。谢谢你!你的分享有促动过我，挑你其中一词——精进，加入我的题目。看见它，我就会想起美丽智慧的你。一个词的学习，也是收获。一点精神的传递，也是力量!再次谢谢您!

张教授心理健康的分享，净如月光!月光好亮，能为你照通路途。月光好美，能为你打开心胸。人的心灵，只有洒满如月的光束，脚步才更加轻盈幸福!欣赏你!愿做轻盈幸福的那个你!

积极的人生选择，带来的是积极的人生体验。积极的语言暗示，成就积极优秀的个人。优雅温婉的张教授的分享，听着就是一种舒服，一种美!你的笑容由内而发，我也要拥有那样的笑容!

站在语文的角度，来欣赏:数学内在的炫美与神奇!这种学习经历的过程，也很充实。每天感悟一点点，重新梳理打开视野，简单进取也是一种快乐。感谢省数学教研室刘富森教授一上午的辛苦传递，带给我们不一样的美!

跳出语文看数学，跳出课堂再思考。当你再返回，你所站的高度时，你看问题的角度就不同了。当你再教时，你就不单单是教知识，而是将各科知识进行很好地整合和提升。学习是一种修心，也是一种感知生活，是认识自己，也是提升素养。每天感悟一点点，学习一点点，进步一点点，开心一点点，这不仅是一种生活态度，也是幸福能力的沉淀。其实，听数学专家的分享，还是蛮受益的。全科教育，聆听不一样的魅力!

班级管理和班主任工作，这个老生常谈的话题，任教授该如何分析?同学们还是很期待滴!

任教授的课，让人听得热血沸腾!仁爱之心，包容之心的大教育观，在他风趣幽默，慷慨激昂地分享中，变得温暖而厚重。他能把难嚼的《论语》通俗易懂地融入到他的课堂中，真好!他们夫妇俩智慧的结晶:《半部〈论语>做良师》，我想拜读。与教授的合影被同学拍个，发至群中，我在收藏书的同时，收藏合影!感谢同学!感谢专家!

七、基地参观、信心满满

参观的行走中，美丽的王院长，我们是边走边聊，很是开心!感谢您一出现，就对我的赞美!向您学习，感恩有您!

省实验学校郑东小学数学课《找规律》，从课前的激励到课中的引导，再到最后的总结汇报。每一步都在给我们传递新的教育理念和尊重规律的重要性，以及传递着教育是持续和重复的过程。换着花样重复，点燃激情地持续，以致于孩子养成良好的听说练写的习惯，形成该有的能力。如果，你的课堂也能找到规律，你的学生定会出彩。因为创新，所以具有价值!

宽敞明亮的实验室里，充满生机和活力，孩子们好有福气。美丽的'徐校长真的了不起!感谢你一路的分享，为我的发言助了不少力!

第一次，见到气质如兰的王院长，她边走，边给我介绍这个学校。我记住了她的友好，我也记下了她的联系方式。我又是那么的幸运，合影竟然竟然和她站在了一起，真是有缘!也好沾沾她的福气!

到郑州中学第二附属小学，眼前一亮，校门两侧两排孩子是欢迎，是尊重!我随手拍下他们。眼前的这个小姑娘，竟成了我所带领的啦啦操组的引导员!小姑娘带着扩音器，导游一般边走边说:从啦啦操的起源，到学校建立啦啦操社团的意义。从啦啦操老师的带领，到啦啦操社团的成果。每一项都讲得有板有眼，生动有趣。学校活动对孩子成长的锻炼，功不可没。这里的孩子好有福气!我们的孩子真的也想拥有这样的资源信息!

郑州中学第二附属小学，语文课《搭石》正在进行。老师对本课的把握处理，相当不错!尊重学生的思维和感受，她不仅仅是在向学生传递一节课，而是在通过图片和文字，让学生感受图片和文字背后的精神力量，感受作者写作的目的，感受人间的美德教育。她的板书别出新致，用心用情去描绘，一个大大的德字，不仅突出了文章所要传递的内涵，还含括了本文的脉络重点，真好!令人回味，值得学习!

孩子在认真的学习，我们在用心地聆听。一堂好课的动静结合，有文本的学习，有自己思绪的放飞。真好!

电子书刊，孩子们正在认真操作，精心设计。有资源可利用的孩子们，不但幸福，而且厉害!我们的孩子何年何月能有这样的享受?

青绿色的小清新，我好喜欢这个颜色!美女老师的扎染作品，我可以带它走哟，幸福吧?!合影留念!

谢谢眼前这俩位帅气的小男孩，他们把俩个人合作的精品:不倒翁小熊送给了我。这带着皇冠坐着摇椅，前后晃荡的样子，挺有意思，孩子们还是挺有创意的嘛!我好开心!谢谢你——可爱的孩子们!

我们的队伍挺壮观吧?国培村小教师访名校第五期，和谐温暖大家庭!

郑州市文化路第三小学，差一点晚去。是班长的责任和使命，促使我与时间赛跑。遇见问题，解决问题。我又收获了另一种能力，借力奔跑，行动即是进步，转角即是希望!我做到了，也谢谢你!

郑州市文化路第三小学，学校社团多样精彩，社团课程参观途中。前面是举牌导航的社团学生代表，还有社团负责讲解的社团学生代表。有意思的是:两个代表还有敬礼交接仪式。一个负责导航，一个负责讲解，讲解完才是自由参观。孩子们有模有样地进行着，我们有种被尊重，被重视的感觉。学校接待工作做得细致又贴心。最有意思的是，每到一处，讲解员都边微笑地看着我，边讲解。难道我的微笑和投入的信息触碰了他们?

小合唱队正在操练!专职教师，教专长，孩子参与兴致高。在这样环境的熏陶下，孩子们的歌唱水平哪有不提高的道理?歌声伴童年，孩子很幸福!

文化路三小的舞蹈课，老师和孩子们都很投入。这样的操练，不改变都难!形体在训练中形成，素养在训练中拔节!孩子不是不好，孩子不是不会，遇见好的训练，他们也可以提升，遇见好的教育，他们也可以出彩。回去，还要坚持为孩子而行动。

此刻，我们正在郑州市文化路第三小学听课。又一节数学课的分享，也很不错!

小小足球员，就是这样认真快乐地操练的。可爱的孩子们，艳丽的球服，圆滚滚的足球，构成校园一道亮丽的风景!

郑东新区心怡路小学，一所精致的学校!如钻石般小而发亮!她那短短的八字校训:正心明礼，怡人悦己。引领做人，耐人寻味!

学校在重习惯，重品质，重理想时，还以昂扬的斗志，卓越的风采，品位办学，魅力展示。怡然自得，快乐启航，对学校是，对个人又何尝不是呢?感受小的精致与闪亮!

年轻貌美的英语老师，活泼机智地上了一节，全英式的英语示范课。她和孩子们的声音，好听极了!由美女胡主任带领，这个学校的英语相当棒!的确，学科带头人真的很重要。在这里，我学会了一种新的读记单词法，抑扬顿挫，风趣幽默。有手势，有升降，有表情，有意境学习立马变得鲜活而敞亮，真好!

我正在心怡路小学，听全英式教学展示。英语是这个学校一大亮点和特色。此活动的良好开展，得益于胡艳萍主任对英语的热爱和带动。一个好的学科带头人，可以带活一个团队，可以带活一校英语教学的发展。

在郑东新区心怡路小学，两位美女胡主任，张副校的合影。一个是优秀的英语学科带头人，一个是温婉雅致的学校管理者。和她们站在一起，忽然有种力量感!

八、车行时间、沸腾一片

我的临时受命当主持，即兴编唱当引领，虽不曾放开美美唱，但却为大家烘托一个各显其能，愉悦欢唱的车行时间。此刻，想想还是蛮开心，蛮有意义的事情。这既打发了车行的闲暇，又凝聚了大家的深情厚意。真是忙并快乐着，累并幸福着!感谢大家参与，感谢自己机智，临时编唱做引子。我的编唱做引子，是在向大家传递一个理念:身心快乐，健康幸福地去学习、工作和生活，为大家种下阳光、快乐、健康和幸福的种子。车上，我唱的歌词是这样的:幸福在哪里?朋友我告诉你，它在培训的学习中，它在旅行的大巴里。啊啊啊，啊啊啊，它在旅行的大也里。其实，不是说我有多聪明，而是平时的功夫，我早在学校里就为学生编唱过，但不是这些词，而是:幸福在哪里?老师我告诉你，它在文明的讲话中，它在友好的校园里，啊啊啊，啊啊啊，它在友好的校园里。类似这样编了好几段，意在为孩子种下好习惯，种下快乐和幸福，孩子们学唱的可开心啦!此刻，在车真的感谢大家，我们共同参与，共同见证各自的才能和勇气，共同体验踏歌而行的轻松与欢唱，一个字:值!

很是感谢，大气饱满的王处长!她也兴致很高，竟给大家当了一回优秀的导游。她为培训费了不少心血，为学员操了不少心，从两边的风景，到中间的行程，讲解得细致周祥，温暖贴心。感谢!

我站在车头主持活动，老师还在后面为大家摄影。每个学员的才艺展示，他都要拍下几个镜头，真的细致又用心。让我也来拍一张，呵呵，效果还蛮不错吗?一路欢歌一路行，基地参观，一路轻松。

非常感谢同学们的捧场:一路上，大家一个接一个地走向车头，用心献唱，就连老师也被同学们邀请。你还别说，老师的这一分享，竟把车载活动推向高潮。这可是老师的保留节目，很受同学们欢迎哟!感谢!

九、科技参观、神奇壮观

科技馆，我参与了他们的互动。我在零距离的参与中，学会了快速从绳子中逃离的奥秘。指导老师，又让我为大家做一次示范演示，谁曾想坐在台下的唐馆长拍手叫好。而接下来，就是他精彩的分享，他的开场是站在台上我认识你，坐在下面我还认识你，引得大家哈哈大笑。他的小幽默有点滑稽，但被记住的小开心，听得更加认真仔细。参与也是一种收获!

这是唐馆长神笔的展示，展示新科技的神奇!体验科学，启迪创新。关注，重复，爱自己。抬起头，上帝就会看见你!微笑着，好运就会降临!种子可以发芽，星星之火可以燎原!受益!感恩!

唐馆长的报告风趣幽默，他的案例故事生动活泼，他的科学展示神奇好玩。他带给我们的是视听和精神上的盛宴，他传递的是学科学。创新高的神奇，是综合素质的体现，是精气神的传递，是有价值的人生分享。作为教师，我们又何尝不需要具备这样的精神和传递?

让唐馆长签名，可是我参与活动所获得的奖品哟!被摄影师拍下，尝试不可能，收获小惊喜。原来，我只是想象着教院把我们拉到这里，只是让大家随意地看看。谁曾想:有免费4d电影观看，有现场活动展示，还有唐馆长精彩的报告分享。一连串精心设计的活动后，才是自由参观。每一项都可以亲手触碰，亲自体验，最让人感动的是唐馆长的“你们下次带孩子再来优惠对待!”

这是我与唐馆长的合影，沾沾他的精气神，沾沾他的光彩。在随后的交流中，我知道了他报告中，神笔的奥秘，谢谢他的坦诚与大气!特别令人感动的是“你带孩子来，要个电话，贵宾待遇!”

临走，和省教院的领导们一起与唐馆长合影留念。满满当当的幸福感!开开心心地收藏着!

这是科技馆的神奇之镜，我像进入到一个有我的世界。不禁自拍一张，多么有意境!

十、小组讨论、分享赛课

分组讨论，也很热烈。每个小组影片记录。小组代表发言，组员也没忘记拍照录音。本来，我把任务分给组员，是大家的厚爱，我又一次站在前面，分享属于我们小组集体的教育智慧。抓纲，扣本，夯双基，养成教育不能丢，核心素养要提升。我们既要保留传统文化的好东西，又要摒弃填鸭式的满堂灌。我们既要年年岁岁教此书，又要岁岁月月法不同。只有心中有梦想，脚下才会有力量!感谢小团队!感谢同学们!感恩!

小组研讨，花开一片，七嘴八舌，百花齐放。灵感在交流中迸发，经验在研讨中生成。十个小组，十个代表，不同侧面，共同分享。承蒙组员厚爱，我作为小组代表，分享属于我们八个人的教育智慧，沉甸甸的责任感。我们认为作为新时代的教育者，既要有教与学的大爱精神，又要有反思感悟，迁移运用的能力。出来学习是好事，千万别学那么多，一丁点就行。要学出自己的特色与风格。我们要有年年岁岁教此书，岁岁月月法不同的创新和鲜活。俯下身来教学，沉下心来教育!用自己的学识魅力和人格魅力引领孩子成长。师生和谐的教育才是好的教育!很感谢组员为我录制的分享片断!温暖大家庭，分享很成功，省教院的设计太棒啦!感谢!

这是晚自习，我们的学习很紧凑。每天的时间安排的满当当:上午8:30—11:30(有时会超时到12点)，下午:14:30—17:30(有时去基地学校参观，为了保证准时到达，院校会根据路程远近早则1点出发，晚则2点出发。)，晚上:19:00-—21:00。真可谓:重回学生时代。这是，夜晚每组选送一组学员在讲微课。大家都在认真的听课。我坐在前排角落里，用手机为学员们留下一个个精彩授课的一身影。

这个帅哥是我们小组的，为他点赞!学员们讲课时，他主动为同学们擦黑板。因为自愿，所以快乐!这也是我为他及时拍下快乐劳动的镜头，为大家服务的身影，值得学习!他也是我们小组值得骄傲的一员，已被大家推荐为优秀学员。

十一、交流反馈、品味甘甜

学院组织的学员代表发言，我又一次当了头炮，首个发言。没有花哨的语言，只有真实地感受和美好的愿望，以及心底的感恩，学院摄影师，用镜头记录了我的分享，好感动!

我们都在静静聆听，两位美女领导对培训项目的解读。总觉得自己很幸运，就这样与学院领导们一进面对面分享，这学习的感受。心贴心交流，这学习的收获!

难得大家牺牲自己自由调配的休息时间，夜晚自习又坐在一起。这是院校精心设计的课余茶点，为的是学员代表们坐在一起，尽情畅谈学习感受，尽情想像美好前途。听听院校培训领导专家对培训的安排布署，听听学员们各自的心声。好的想法，好的建议，为培训项目及我们个人的更好成长加点马力，留点思考的余白，留点美好的涂描，真好!

十二、交流沟通、温暖感动

谢谢同学的夸赞，更谢谢同学拍下并传来的我与任教授的合影!合影不是为了上镜，而是心中《论语》的情愫，更有对教授的尊敬和仰慕!对知识的敬畏和感悟。

这是晚睡的学生和早起的老师之间对话。国培班里，年轻帅气的苗老师很有才气，也很有责任和担当。看着他发在群里的书写分享，想起曾经的自己。看到的文字和图片，总爱记下自己的感言，或简短的三言五句，或长长的十行八列。晚睡的我，一不小心夸了小伙一下，有才的他，竟换着花样把我夸。这晚睡的群里真诚的对话，净让早起的老师如此夸，有惊喜，有惭愧，更有感恩和珍惜!

类似，这样的鼓励，时不时会传递在我分享的留言里。一个把我的开班发言做激励，把一时的班长当榜样的校长，一个积极进取而优秀的乡村校长，谢谢你!

听了双博士后的报告后，我有着受他智慧与精气神的感染。学习之余，尝试着与专家交流我会后的感受及感恩。没想到，他竟那么快地回复了信息:说我是一个积极向上，善于思考，很有灵气的优秀教师，想必我的家教也相当成功，还欢迎我有时间带孩子去重庆玩，说我听课的样子很专注，说我的幸福也是写在脸上的，接着还发来了他可爱女儿的照片来共享。这一幕好温暖好感动，又增添我对大将的敬佩与感恩!后来，也有几条短信交流，每一条都书写着大将智慧的风范和神韵，以及那对我点滴的美赞，特别是他那长辈式良言:人生大不易，自当多进取，成败常态事，坦然处视之，真是让人感动!我真是太幸运啦!感谢双博士后!感谢著名数学教育家!

对于唐馆长的这场分享，我是发自内心的欣赏与感动!佩服得不得了，他的素养、情怀、精神和气质，真的令人仰慕和敬重，他那种动态式的魅力展现，真是太棒了!能听到他的润物细无声的启蒙式的教育故事分享，这将是我收获的又一大财富。在短信中，他还要赠送我的那一套书籍作为奖励。可惜，课程安排的好紧，我真的没有时间去领。不过还是要感谢您的夸赞和奖赏，有机会，定会让孩子来科技馆体验一番，科技的神奇。学科学，创新高，我参与，我幸运，我敬佩，我感恩!

从省实验分校见你的那一幕，你的微笑和友好就已生成。到文化路三小的参观，他校提出分五队参观。你说班长来分，我快速回应两两合一，十组五个队伍。你微笑着说:按班长分配进行参观。再到班委座谈会的召开，你提着院校学生自己做的食品，请大家品尝，你的语气依然温婉。最后，结业典礼你的祝愿，接过你亲手颁发的荣誉证书，心已很甜。捥着你的手臂合影，很是幸福!

能得到王处长褒奖，我觉得自己很幸运，我也在反思自己。我是一名用心的教者。平日里，对待学生，我总是这样，偏爱的没有节制，情浓的没有保留。我可以忘掉休息，忘掉烦恼，全情投入其中，温暖服务学生。十天的学习，我也一样，很是珍惜，很是努力，认真负责，暖心服务!关键是你们对培训下了功夫，关键是你们引领的好!

十天的学习，近二十天的品味反思，书写感恩。还是描摹不完我眼见的景观，还是表达不尽我内心的感言。只可恨词到用时方觉少，语到用时方觉浅。笨拙的我无法阻止思绪的漫延，曾一次次地翻看照片，眼前多次出现国培学习的画面。这一天天的感恩书写，笔下流动着鲜活的灵感。一滴滴，一点点，你可以想像出，我是多么地爱学习，我是多么地珍惜，我又是多么地想念大家，想念这个和谐又温暖的大家庭。我曾与王院长，王处长，闫博士及双博士后等，交流过我心底的感恩，他们都有过鼓励和夸赞。其实，这次培训学习，我不只是责任和任务的趋使，而是我本身有个要学，爱学的好习惯。当然，这次学习还要感谢领导和同学们的美赞，以及闫博士的那鼓励的话语:你很爱学习，也很优秀，开班典礼说得非常好，一定要有信心!你是学员里面最优秀的代表!好感动!忙收藏!

当我把十天的培训学习，反思咀嚼

用近二十天的品味整理，书写感恩

当我把这百张合集作品，欣赏打包

将这长达近一月的劳作，倾心呈现

我收获成长最饱满夸赞，开心幸福

感恩小学生的博导指点，激励成长

再次分享，又是惊喜，谢谢鼓励与美言，谢谢您!村小国培没白学习，听君一席话，胜读十年书!感恩!

十三、遇见开心、合影留念

那么巧，那么巧，撞见优秀的老乡。同所院校，不同项目，被邀而聚，拼桌温暖!这身边的美女帅哥，是我前行的榜样!

结业典礼已落幕，牢记院校好祝福，捥起美丽王院长，紧挨睿智王处长，龙飞张校一起，记录每好这一刻。

展厅内，大家又是一阵拍照。站在王处长身边好温暖!不禁想起，参观完郑州中学第二附属小学后，王处长捥着我的手臂走好远。她兴致勃勃地问我:我们的安排还可以吧?专门为一线教师精挑细选的课程。看得出来，院校培训的负责人，没少费心血。不同名校，不同特色，专家报告，各显风采。

国培班里的老师很是负责，每天早早进班，跟班服务。省科技馆门前，大家纷纷与老师合影。我也来一张，日光打在脸上，还别说，挺上像!沾沾数学教育专家的光彩，感谢!

美女的个子挺高，垫着高跟的我，只有这样站，才显和谐!谢谢你的提醒，刷新我一问再问的困惑:为什么选我?报名时的观察，大家一致的推荐。看着你很优秀，果然相当优秀!美女老师这样说来，惭愧惭愧!谢谢夸奖!谢谢鼓励!

这个大个子男生，说也奇怪!是结业典礼结束时几次嚷嚷要和班长合影的人，也是我学习以来第一个要以我为榜样的人。滑稽的是照片照了，他竟没有传来。记得有一天在群里问起，他说要把照片放大，放在学校做激励，还说自己照的不好放在门口可避邪等等，随后才把照片发过来。把我当朋友讲起他的一二，他曾是一个乡村校长，因为平时贪玩了些，少了我我这样的教育精神。因为发言，促动了他，嚷嚷要以我为榜样，尽快调整和改变自己，更好的静心服务教育。再之后，我的朋友圈里时不时多了一份鼓励，也多了以我为榜样的学习进取。记得有一次，他欣喜地发来去外地学习的信息，还向我汇报因为榜样的力量，他也要作为班长发言，问我能不能指点一二，后来还分享了他带队的趣事等等，真诚而意气。真为，这样的学员高兴，这都是他自己的努力，为他的成长进取喝彩!

祥园报告厅内，我们飞翔队合影留念。大家虽来自不一个地方，先前也各不相识。但几天的学习交流中，小团队很给力!小团队很温暖，大家齐努力，个个都很棒!团队合作，团队精神，令人感动，令人欣慰!每个成员都值得我再学习!谢谢伙伴们，你们辛苦啦!感谢!

同室四姐妹，开心在一起!开封美女们，有缘再相聚。从开始的不熟悉，到相互的小关心。作为学员代表，之前，我也是不太自信，特别是同室美女的一句急切问语:为什么选你?而不是我?(作为开班典礼的学员发言代表)再一次激起了我的扣问。问过老师，还是不信，而在科技馆路上，豆老师娓婉小批:大家的眼光，组织的决定，这下你总该相信自己了吧?!忽又想起:开班典礼结束的午后，同室的两个美女争着说讲得真好!还拍了我的发言，回去作为向学校报告的参考。我说:谢谢鼓励!一般般啰，拍吧，没事，还鼓励她们说班级活动是大家的，你们也要积极参与争取成为个优秀学员。可爱的她在我的鼓励下还代表她的小组讲了一节微课，才知道豪爽果敢的她也想参考，且比我更有自信，真为她高兴，且向她学习，同室小温暖，开心又滑稽!

看着同地的一行人，我忽然觉得自己依然像个孩子，那么爱学习。对不起!课程排得太紧，我们可能还没有好好地相聚，就又返程而去!我们以后可能还会有这样那样的时间去聚去叙去玩，专家的分享稍纵即逝，也可能这辈子，有些经历和学习再也不会重来，也许是我老了，特别珍惜这难得的学习。请谅解彼此照顾不周的歉意。这就是我，笨得可爱，傻得出奇，又拙得幸运。此次学习，我好像不只是在学习与汲取，还有咀嚼与品味，还有反思与总结。这一个个小小的目标构成我丰富的学习体验，只为认清自己，只为做更好自己。人之常情的鲜活，情理之中的真实。有时，我觉得自己高大神圣的不可逾越(远离众人，独自思考)，有时，我又觉得自己脆弱的难以抵挡(融入团队，敞开心扉)。我的学习精神在闪亮在波及，我的沟通与交流能力在学习中跟进，在我与专家和同学的交流中显现出来。大家描述我:优秀可爱，能力出众!热心爱学，榜样引领。大家认定我:幸运不是偶然，是必然,是你努力的结果。让我找回了自信，坚定了自我。大家都一样爱学，哪都没有去。谢谢众老乡，开心在一起!

十四、祈福感恩、学习精进

感谢政府，感谢国培，更感谢省教育学院!是教院领导们精心地策划，周到细致地服务，让学员们在享受最丰富温暖的知识大餐的同时，还能穿行于名校名师的校园。大家一同学习，相互交流，形成一个和谐友好的大家园。一个建议，一份传递，在这里还要感谢张校，感谢他的老弟，巧手绘制出代表第五期全体学员的心声:感谢!感恩教院，为教院国培画上一个圆满的句号。

没有人能照应我们一辈子!没有人能替我们走完人生!为何不去学习?为何不去经历?为何不去早点感受和别人一样的挫折?走该走的路，遇该遇的人，做该做的事，悟该悟的理。学习经历，体验品尝。滋味丰富，收获满满。豁然开朗，人生依旧那么美好，生活依旧阳光。其实，每个人都需要学习，都在成长，可没有人能告诉你路该怎么走!没有人能告诉你其间的何种滋味!走过才知人生滋味是那么丰富，酸甜苦辣都是营养，喜怒哀乐皆有收获。路过才知生命的内涵如此厚重，春夏秋冬都是风景，风霜雨雪尽显财富。十天的学习是那样的短暂匆匆，又一个不想说再见的时刻!又一个大学生活落幕!眼前是王红蔚院长那优雅温婉的笑容，是王春莲处长友好和善的声音，还有那美丽聪慧的豆老师，以及那质朴优秀的闫博士，还有那风趣可爱的同学们，以及那饱满大气的讲师们和资源丰富的名校们。十天，我是自信开心地穿行其间，体验其中，是温暖，是感动，是骄傲，是自豪!似乎自己已沾满聪慧和灵气，变得更加优秀和厚重!

回想这短暂的十天大学生活，我是以组长兼班长的身份学习体验。两年前那长达九十天的大学生活，我是以片长兼领队的身份学习体验。是这些美好的大学时光里，是领队的责任和担当，让学习更加主动。是尊敬和善意，让学习变得厚重。更重要的是这上午，下午和晚自习这满满当当的课程安排正合我意，因为我本身有一个要学、爱学的好习惯，所以每次我总能那么快乐地学习着，那么幸福地感悟着，我也总能那么幸运被选中。领导、专家、老师、同学、朋友的鼓励：由先前的:“看着你很优秀!”，到其间的:“你学习的样子令人感动!”“非常好!你很棒!比我们想像的还要优秀!”到最后的:“优秀不是谁给的，优秀是你行为表现，是你自己做出来的。”“谢谢你，欢迎你常回母校交流指导!”，你是学员里最优秀的代表。爱学而用心，大气知感恩，你们的点滴评价，让我信心满满。每每到此，我都感动的不知如何是好，只有微笑着再三感谢!感恩之情再次涌起。就这样带着光芒和力量，带着美好和希望，带着信心和坚毅，挥手难得的大学学习生活，行走在现实前行的路上。梦在远方，而我一直在路上!

培训心得范文篇3

近期，上级领导以提高员工业务素质、技能水平为目标通过多种方式调动员工学业务、练技术的积极性和主动性。在我们新疆库尔勒富民村镇银行的发起银行：库尔勒银行的培训和测试中，经过一个多月的学习，我深切的体会到尽快具备适应岗位工作和企业发展需要的专业技术的重要性。

在培训中我们深入地了解了核心业务系统v3plus，了解了系统v3plus应对当前利率市场化、互联网金融所带来的严峻挑战的功能。

在专业技能方面，通过对v3系统的理论及实操的学习，认识了v3系统多层级多维度的利率执行体系、可伸缩的多级账户体系以及其反映的真实标准的客户基础信息、企业级统一的产品目录，在实务操作中，深刻的体会到了v3系统的便利性，可以更加集中化、规范化的处理流程，采用更加高性能、易管理的it服务，使工作更加高效率高效益。同时，通过20多天的实操案例测试，使我们对v3系统的功能更加熟悉，对柜员管理、现金管理、凭证管理、公共管理、对公业务、支付结算业务、银行卡业务、零售业务、网银操作等方面的工作更加了解。

在工作方面，每天案例测试的汇总以及小组讨论会不仅可以巩固一天学习的知识，同时也可以促进自我的不断改进和与同事的交流，增强了自身的分析能力以及团队协作能力。在这次培训中，我明白了要实现自身的职业追求，就要不断地与时俱进的吸收新的知识，学习新的技能。

通过一段时间的集中性培训，我在逐步的提升的.过程中，也深切的认识到自身的不足。在今后的工作中，我将充分利用工作外的时间，加强学习、勤加苦练，争取在尽可能短的时间内，让自身的业务素质、技能水平取得较大的飞跃和提升，不辜负上级领导的培养与期望，争取在日常工作中取得更加优异的表现。

培训心得范文篇4

这次培训建立了一个平台，同行与同行交流的平台，群策群力，把以前的“单打独斗”变成了齐心协力，把自己的闭门造车变成了资源共享，使教育资源得到优化，对新教师是一个学习的机会，对老教师是一个新的教学理念的学习与旧的教学理念碰撞与融合的机会。

理论知识，为已充电;时代在进步，教育在发展，在新课程改革的当今，更需要每一位教育工作者不断进行自我充电。我的工作必将比原本得心应手些。

每一次的专题讲座都是那么精彩!带着教育教学实践中的种种疑问，我走进了培训课堂。课堂上，专家们的精彩讲座一次次激起了我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着专家们思想的精髓、理论的精华。让我进一步体会到了课堂教学艺术的重要性。其中，教师的语言艺术尤其重要，语言艺术中的趣味性不容忽视，因为小学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他，带有趣味性的语言更能吸引他的注意力，学生的注意力集中了，才能更好地进行教育教学。课堂教学过程中的课堂提问艺术也至关重要。教学中不仅教师要善于提问，还要善于启发学生自己提出问。

每一次的讲座都是那么可贵!让人耳目一新。这耳目一新并非在现代教育手段下的缤纷世界，而是在倡导课堂教学有效性下的真实、扎实、朴实的课堂，时时处处渗透着教师的教育机智之强，教师的教学基本功之扎实。 “简约语文”那丰厚的内涵，一堂语文课，名师的智慧语文，名师的简约语文，引领着新课程改革不断完善。语文课程标准，有意识地把“语文素养”凸现出来。语文素养内涵十分丰富，它以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。因此本次课程改革不再将学生掌握系统知识放在首位，而是将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情、培养学生具有强烈的责任感和使命感、形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。以上目标达到之后，知识的获得将是很自然的事。这就要求教师在活动设计的时候，注重学生的情感体验，让学生爱上这门课，产生强烈的学习动力和参与欲。在活动中，让学生自觉去获取知识。在生活中，让学生去巩固知识。

聆听了特级教师的讲座，反思自己平时的课堂教学，需要学习与改进的地方实在是太多了。让我从自身出发，不断地反思和总结。自我实践，不断提升。向书本请教，听专家讲座，聆听名师的课堂，学习同伴的长处，这都是为自己的教育教学实践水平的提高作好准备。一切的学习都是为了自己的实践，为了教育好我们新世纪的接班人，否则皆为空谈。于是，在培训期间，我会用学到的东西来改进我的教育教学。特别是一些教育教学的方法让我在实践中体验到了成功的喜悦。

通过参加小学语文培训会,使我对小学语文的新教材有了新的认识.我认为这次的培训开得非常的好,对我这个小学语文的老师有很好的指导作用,使得我在以后的教学有明确的目标,好的教学方法,更新颖的教学手段。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律。

培训心得范文篇5

x年x月x日，我参加了省教育局举办的全省幼儿教师培训班。经过7天的学习，收获颇多，谈谈自己的一点学习体会。

一、幼儿教师要培养终身学习的理念

我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学习，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的需求，日积月累就会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的事，更是一件不负责任的事。

过去，我们是领着孩子在学习，现在我们是和孩子一起学习，如果我们不把自己的知识的海洋装满，怎么才能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河?教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以，我给自己规定，每天至少学习一篇教学方面的文章，每天练练基本功，让自己在幼教领域不至于落后。

二、幼儿教师加强道德素质的`培养

xxx博士讲到了幼儿教师道德素质的重要性，他说“人才分四种：一是有德有才;二是有德无才;三是无才无德;四是有才无德”为什么有才无德还赶不上无才无德，那是因为有才无德的人更容易对社会造成伤害，是潜在的定时炸弹。所以作为园长在选用教师的时候，先从品德看起。我们幼儿园保育更重要，如果老师没有责任心，品质恶劣是不能更好的照顾幼儿，培养不出好孩子的。才能可以培养，而一个人的品德出了问题是很难纠正和改进的。说道品德，我又想到责任心，幼儿教师没有责任心，是不能很好的照顾幼儿的，保教质量就会下降，何谈更好的教育?所以，这就要求我们遇事多从他人的角度考虑，以诚待人，平时照顾幼儿的时候多注意细节，不让任何潜在的危险伤害到孩子。

三、幼儿教师对孩子加强情感教育

xxx园长提到孩子的情感冷漠，我也很赞同。何止是孩子，我们整个社会人与人之间也是这样。网络中、电视上也不断报道一些不可思议的事：七十岁老人在小区晕倒无人敢扶，死在小区地上;好心的摩托车司机扶起被大车撞伤后的妇女反被诬赖为肇事者;大学生儿子用刀刺死自己的亲生父亲等等等等。事不关己高高挂起，我们的社会公德心出了问题，所以当人家日本八级地震还有条不紊的时候，我们就已经惶惶不可终日了。孩子对身边的人不关心，甚至对自己亲人的爱也当成理所应当，只知道享受而不知道回报。那是我们的教育出了问题，我们的幼儿园孩子就是一张白纸，这就要求我们的老师从这张白纸上画出关心和爱的情感，让孩子们热爱祖国，热爱亲人、热爱生活的心从这里起航。

四、幼儿教师培养职业幸福感

当我们每天每天重复同样的工作的时候，当我们面对不讲道理的家长的时候，当我们面对孩子调皮的软硬不吃的时候，当我们付出努力没有回报的时候，职业倦怠感多多少少都会浮现在心头。心理学教授张林轩的话字字句句都敲打在每个老师的心头。是啊，谁没有遇到这样的情况?可是，作为教师的我们，是离天使最近的人，面对那一张纯真幼稚的脸庞，我们怎么忍心不负责任?我们怎么忍心伤害他们?所以，我们要调整心态正确面对职业倦怠。首先，摆正心态，调整欲望。因为欲望过高当我们达不到的时候总是会烦恼和疲倦，保证一颗平常心，得之我幸不得我命，随遇而安好了。其次，珍惜拥有。我们只所以痛苦那是因为我们只看到失去的，从来没有认真审视过得到的。塞翁失马焉知非福，上帝是公平的，当你的世界也许大雨倾盆的时候，你怎么知道不会现出美丽的彩虹?

培训心得范文篇6

想做好一名汽车销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。我在做销售的过程中，最深的体会有以下几点：

一、用头脑做销售、用真心做服务

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去。

而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。

而我们作为汽车销售行业的一员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售服务工作。

二、信服力、可信度

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售人员，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

三、价格等于价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。

在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

四、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的'行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。

最后我想送给大家一句话，希望能和大家共勉：一流的汽车销售卖的是结果、好处，二流的汽车销售卖的是成份，三流的汽车销售卖的是价格。

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