教师在编写教案时，应结合学生需求，以制定个性化教学方案，我们写活动方案的时候活动的主题和形式应保持一致，以确保信息传递的有效性，以下是优好文网小编精心为您推荐的实施方案和策划8篇，供大家参考。
实施方案和策划篇1
产品概要
(一)产品基本情况
被保险人范围：30天—16周岁
投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之??
交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日
保险期间：至60周岁
本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
(二)购买须知
保险责任：
基本生存保险金
1.压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%
2.大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%
3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%
4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金
1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%
2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%
立业金：30周岁，给付保险金额的90%
身故保险金
18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利
18周岁后：(基本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利
投保人保费豁免
投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费
(三)计划组合
基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。
1.基本生存保险金
2.基本生存保险金+高中教育金
3.基本生存保险金+深造金、立业金
4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金
(四)案例演示
一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄托对宝贝永远的爱，他们想购买“成长快乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划
快乐成长计划(0岁男孩为例)
保险利益：
成长账户
压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元;
大学教育金：18-21周岁领取(5万元+累积红利保额)×30%×4年，至少6万元;
婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%，至少3万元;
养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利，至少10万元。
生命保障
18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利;18周岁后不幸身故，返还(5万元+累积红利保额)×500%+终了红利，至少25万元。
特别关爱
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。
(五)风险提示
本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。
(六)策划原因
随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。
(七)策划任务
让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。
让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。
二swot分析
s(优势)：1.具有保障功能
2.可以年年领取，直到十七岁
3.产品组合较多，有更多的选择
4.月月复利，可以使利益得到化。
w(劣势)：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
o(机会):1.符合保险市场中消费者的心理
分红保险和投资类寿险产品的重要区别在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历
来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较安全的投资方式，买保险在正常的经营情况下，消费者还可以获得一定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。
2.具有投资和保障的双重功能
分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在一定程度上满足了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满足了投保者对保障和投资的双重需求。
3.父母对孩子的投资
少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。t(威胁):
随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。
三活动方案
(一)活动主题
爱从这里开始
(二)活动时间
2011.10.1至2011.10.30
(三)活动内容
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。
2、互联网广告宣传。
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。
(四)活动程序
1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于9月31日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，10月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。
3、联系各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。
(五)广告宣传语
保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。
实施方案和策划篇2
(一)主题来源：
农历九月初九，是我国一年一度的重阳节。重阳节自古有登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸的习俗，也被立为老年人的节日。
这些活动都适合中班的幼儿来开展，能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。使幼儿在活动中受到启发，在体验祖孙同乐的过程中学会关爱老人、献出爱心、珍惜生命，同时也希望孩子们能从老人们身上学到能受益终身的启示，在爱的感悟下，感受人间真情。
为此，我们结合一年一度的重阳节，开展相关的主题教学活动。
(二)主题目标：
1、知道重阳节是我国的传统节日，是老人的节日，初步了解重阳节的风俗习惯。
2、乐意参与重阳节的相关活动，尝试用自己的方式表达对老人们的关心和节日的祝贺;
3、了解爷爷、奶奶对自己的爱，激发关爱老人的情感
(三)活动实施时间：20xx.10.11.——20xx.10.15
(四)实施班级：中班段
二、活动方案设计
(一)环境创设
1.更新区角内容，创设与重阳节有关的区域活动。
2.增加有关重阳节气氛的环境布置。
3.创设主题为《九九重阳敬老情》的主题墙。
(二)家长工作
1.和孩子一起收集有关重阳节风俗的图片、资料，向孩子讲述重阳节的风俗。
2.和孩子一起完成调查交流表格。
3.和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。
4.陪同孩子一起参加幼儿园的重阳节活动。
(三)活动涉及领域
社会：《重阳节的由来》(执笔：)
语言：儿歌《重阳节》(执笔：)
科学：《菊花开》(执笔：)
艺术：手工《五彩缤纷的菊花》(执笔：)
健康：亲子出游登高活动(执笔：)
(四)具体活动安排
1.10月11日 社会《重阳节的由来》
2.10月12日 语言《重阳节》
3.10月13日 科学《菊花开》
4.10月14日 中班段活动：艺术《五彩缤纷的菊花》
5.10月15日 亲子出游登高活动
实施方案和策划篇3
?活动时间】
2月_日——2月_日
?活动目的】
1.提升万达影城“传播文化，分享快乐”的品牌形象
2.强化万达影城美誉度、“万达”在顾客心中的档次感与好感度
3.采取优惠套票形式，将票价拉低，吸引更多人来万达看电影
4.通过相关电影的小活动，将“万达”、“电影”概念深入人心
5.庆祝春节，让影城顾客看的开心、玩的高兴
6.创造与联盟商家合作的机会点，巩固联盟关系
?活动意义】
一年一度的春节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……
又是一年春节时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱 惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的夜色，让我们尽情地欢乐在这个节日...
春节必不可少的节目，是各种各样的happyparty，是友情、亲情、更是爱情的欢乐聚会……亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗?欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高 潮迭起。不同的选择，不同的氛围，万达为您提供一与众不同的电影主题狂欢party!
?活动详细内容】
一、影城现场小游戏(搞影城气氛)
活动一：寻找配音啦!——视音结合暴料更是凶猛(用自己的话恶搞一段经典电影对白)
用电视墙播放经典影片(越经典的越好)，播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格!
比如：大话西游里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿……”
获得掌声最多、最猛烈的，可获得男、女配音奖项，颁发奖杯及奖品。
活动二：男女搭配，欢笑猛烈?——电影主题欢笑更是猛烈
规定时间，准备50个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方猜，大声说出来。
电影名称如：黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。
在规定的时间内完成10个的就算全胜，其他完成6个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。
二、优惠家庭套餐(吸引人流进入影城)
1.大片看过瘾：自选当日放映的影片两部大片80元/位
2.平安夜通宵场：平安夜当夜，播放通宵午夜场，三部影片100元/位
3.全家套餐：三口之家观影99元/套(可观看影片或任一部)
4.3d圣诞夜：当晚观看3d影片可享受____免费西餐券一张
实施方案和策划篇4
10月25日是中华民族传统的“九九”重阳节，10月也是我国开展的第_个“敬老月”活动月。为了喜迎“十九大”，大力弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造良好的爱老助老社会氛围，根据全国老龄委要求，经研究，决定开展以“关爱老年人，欢庆十九大”为主题的“敬老月”系列活动。活动方案如下：：
一、活动宗旨
开展“敬老月”系列活动，进一步落实党和政府老龄工作的方针政策，进一步落实全国老龄委下发的《关于深入开展20__年全国“敬老月”活动的通知》要求，践行我们“一切为长者，孝敬如父母”的经营方针，弘扬中华民族敬老爱老的优良传统，营造“尊老、敬老、爱老、助老”的良好社会氛围;组织和动员全社会特别是全体员工和小区居民为老年人办实事、做好事、献爱心，让入住长者共享经济社会发展成果，安享幸福的晚年生活，提高___养老公寓和银龄社区的美誉度。
二、活动时间
9月下旬至10月底
三、活动内容
1、开展学习宣传活动。认真学习宣传全国老龄委下发的《关于深入开展年全国“敬老月”活动的通知》，宣传党和政府对老龄工作的方针政策以及老龄事业的发展成果，宣传各级领导对___的重视和关怀。显眼的地方和电子显示屏要悬挂宣传标语、横幅，单位内刊，宣传栏要开辟专栏，还要在网站等新闻媒体上扩大宣传、进行深度报道，让全社会关注___，支持老龄事业的发展，激发全社会参与敬老助老活动的热情。“敬老月”活动期间，正逢党的“十九大”召开(10月18日)，我们将组织全体员工和入住长者集中观看、专题学习“十九大”开幕式和各项文献，深入讨论，广泛宣传。
2、开展走访慰问活动。“敬老月”期间，公司、公寓要组织开展以贫困、空巢、高龄老人为重点的走访慰问活动，将生活最困难、需求最迫切的老年人纳入帮扶范围，动真情、送温暖、把党和政府以及社会的关爱及时送到老年人的心坎儿上。同时，对几年来___慰问的企事业单位和个人志愿者进行回访，邀请他们当中的志愿者来到___，走进老年人房间、家中，开展照料、护理、家政、心理疏导等志愿服务活动，为老年人办好事，做实事，解难事，添乐事。中秋节，公寓领导要带领工作人员，带着公寓精心研制的月饼送到入住长者房间拜节慰问。
3、开展观光游览活动。利用秋高气爽，风和日丽的大好季节，组织行动方便的老人就近旅游观光。“敬老月”期间，组织到今年上半年正式对外开放的投资50亿元从201_年开始新建的桃花源古镇和柳叶湖旅游度假区进行游览。
4、开展文化体育活动。在“敬老月”期间，积极组织开展内容丰富、形式多样、健康有益的老年文化健身娱乐活动，丰富老年人的精神文化生活。倡导科学、健康、文明的生活方式，展现当代老年人热爱生活、积极乐观的精神风貌。每周一、三、五下午，组织唱歌、舞蹈、书画小组老人进行1-2个小时活动;充分利用“和悦会”平台，组织老人集体观看电视节目，开展棋牌活动。组织老年人开展太极拳、广场舞、扇子舞、健身操等活动。组织一次入住老人麻将比赛活动。
5、开展法律咨询活动。采取现场散发法治宣传资料、法律咨询，开展上门送政策、上门读政策等活动和形式宣传《老年人权益保障法》、《法律援助条例》等法律法规。邀请辖区民警通过现身说法，以案说理，通过列举现实生活中老年人遇到的各类诈骗实例，提醒老年人凡是接到陌生人要求转账、汇款的短信或电话都不要相信，一定要先跟亲戚或朋友咨询，或拨打110求助电话等方法，避免上当受骗。
6、开展老人节活动。10月28日，是农历九月初九，即法定“老人节”。最美不过夕阳红，为了让入住长者度过一个欢乐祥和的节日，拟组织开展“三个一”活动。即组织一次爱心义诊活动、一次慰问演出活动、一次节日聚餐活动。
四、组织领导
成立活动领导小组，成员及职责：
组长___(___全面负责)
副组长___(___组织实施)
___(___策划宣传)
成员___(___后勤保障)
___(___小区助老活动)
___(___协助实施)
五、活动要求
1、统一思想，提高认识。各部门、全体员工要站在讲政治的高度，把开展“敬老月”，喜迎“十九大”，作为落实“孝行天下，大爱无疆”“一切为长者，孝敬如父母”经营方针，作为创先夺牌的重要举措，积极参与，确保各项活动顺利开展。
2、责任到人，注重实效。要把活动内容分解细化，明确责任，落实到人。发挥每个员工的积极性，要认真思考，提出具体落实意见。扎扎实实扶老助老，切切实实让长者感受到单位的关心，感受到全社会的关怀和温暖。
3、及时总结，宣传推广。行政部要全面了解“敬老月”活动的进展情况，将活动期间的好经验好做法及时总结和宣传报道。活动结束后，要将“敬老月”活动开展情况进行总结，对先进典型事迹和个人要通报表彰，对做得不到位，表现不积极的要提出批评。
实施方案和策划篇5
一、活动内容
大班主题活动：走进敬老院
二、设计思路
?幼儿园教育指导纲要》指出：“环境是重要的教育资源，应通过创设并有效地利用环境促进幼儿的发展。”“充分利用社区的教育资源，引导幼儿适当参与社会生活。”九九重阳，秋高气爽，正是幼儿户外活动的大好时机，我们带领大班幼儿，步行到离我园较近的敬老院，看望那里的爷爷奶奶，和老人们一起活动，既活跃心身又受到教育，还能提高绘画能力，促进幼儿健康成长。设计这一主题活动正是为了体现《幼儿园教育指导纲要》的精神。
三、活动目标
1、通过走一走、看一看，使幼儿感受秋天的凉爽和大自然的美丽，产生愉悦的情绪和绘画的欲望。
2、指导幼儿现场作画，鼓励幼儿大胆想象绘画，培养创造思维能力。
3、培养幼儿尊敬老人，尊敬长辈，礼貌待人的品质。
4、在活动中提高口语交际能力。
四、活动准备
教师准备糖果、彩笔、画纸、录音机、幼儿操磁带。
五、活动过程
(一)谈话导入，揭示活动内容及要求：
亲爱的小朋友们，你们知道现在是什么季节吗?对!现在是秋天，今天是重阳节，是爷爷奶奶的节日，让我们带着秋天的祝福，一起走进敬老院，去看看那里的爷爷奶奶，献上我们小小的礼物和真诚的祝福吧!我们将走出幼儿园，沿着宽阔的公路，迎着凉爽的秋风，排着整齐的队伍，唱着欢乐的歌，走进敬老院。今天的活动对每个小朋友都是一次考验，希望大家听从老师的指挥，相信你们个个都是最棒的!
(二)排队走进敬老院：
孩子们在三位老师的带领下，排着一字形队伍，唱着欢乐的歌，沿着公路走进敬老院。
(三)向爷爷奶奶问好：
请一名幼儿将一包糖果献给爷爷奶奶，所有的孩子齐声说：“祝爷爷奶奶节日快乐，身体健康!”
(四)表演节目：
1、播放幼儿操乐曲，师幼一起做幼儿操。
2、幼儿歌曲独唱。两名幼儿分别唱了一首歌。
(五)就地作画、献画：
1、师：孩子们!你们看，爷爷奶奶的院子里有很多的树木花草，有高大的楼房，宽敞的台阶，好漂亮呀!你们都是小画家，想把这美丽的景色画下来吗?
2、将幼儿分成六个小组，围着台阶，准备画画。
3、分发彩笔和画纸，讲述绘画要求。
4、幼儿作画。老师们巡视指导，鼓励孩子们展开想象作画。
5、献画。
师：大家画得真好。有的画了树木花草和房子，有的画了一个大蛋糕，还有的画了红红的太阳。爷爷奶奶好想看看你们的画，现在咱们把美丽的画献给敬爱的爷爷奶奶吧!别忘了祝爷爷奶奶节日快乐，还要双手递给他们哟!
(六)沙地即兴作画：
1、师：孩子们，刚才你们把画献给了爷爷奶奶，他们夸你了吧?你们做得真好!老师想奖励你们一次沙地作画的机会，你们的脚下有一层细细的沙，可以用小石子在沙上作画，大家喜欢吗?可以想画什么就画什么，但要注意不要把沙子弄到眼睛里去了，注意安全卫生哟!
2、幼儿在沙地上用小石子作画，老师也参与其中，倾听他们说说为什么这样画，及时评价。
(七)合影道别：
1、幼儿集合，与爷爷奶奶合影留恋。
2、与爷爷奶奶道别后排队走回幼儿园。
(八)活动延伸：
师：小朋友们，在今天的活动中大家表现真棒!回家后别忘了向你的爷爷奶奶祝贺节日快乐，请你们代老师向爷爷奶奶表示节日的祝贺!
实施方案和策划篇6
活动准备：
1、圣诞老爷爷、圣诞树
2、音乐、录音机
3、操作纸若干、投影仪
4、蜡笔、彩纸、颜料、胶水等。
活动过程：
一、问好，引起幼儿兴趣。
1、哇!音乐真好听，看谁来了?
2、圣诞老爷爷与小朋友问好。
3、圣诞老爷爷给小朋友送圣诞树，你们喜欢?为了让每个小朋友都有一棵漂亮的圣诞树，让我们一起来做圣诞树吧!
二、幼儿了解圣诞树。
1、圣诞树上有什么?
幼儿说一说。
2、教师小结：
圣诞树上有叶子、书叶、上面挂满了小礼物。
三、出示范例，幼儿欣赏。
1、瞧!老师做的圣诞树漂亮吗?
2、出示圣诞树的树冠，怎么撕出来的呢?
3、请幼儿观察操作纸，你发现了什么?
四、教师示范。
1、教师示范撕纸。
2、装饰树冠，如用蜡笔画一画，撕了彩纸贴一贴，蘸了颜料印一印等。
3、怎样让圣诞树站起来?
出示卷桶纸纸芯，在圣诞树下面中间处涂上胶水，粘在纸芯上。
五、幼儿操作。
要求：沿小洞慢慢地撕。
六、讲评。
1、请幼儿来介绍你是怎么打扮圣诞树的?
2、表扬能干的幼儿。
实施方案和策划篇7
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
实施方案和策划篇8
一、指导思想
为了实现《国家残疾预防行动计划》工作目标，推进健康中国建设，全面建成小康社会提供有力支持。坚持预防为主的工作方针，努力增强全社会残疾意识和预防能力。
二、活动背景
残疾风险伴随每个人，残疾预防与个人健康、家庭幸福、经济社会健康发展息息相关。我国有8500多万残疾人，采取适当措施可以有效预防多数残疾的发生。残疾预防与个人健康、家庭幸福、经济社会健康发展息息相关。
三、活动主题
残疾预防，共享和谐
四、活动时间
第一期：20xx年7月6日——20xx年10月1日
五、活动方式
（一）区残联、教育局共同发放《致家长与孩子们的一封信》，将暑期安全教育和预防残疾相关知识宣传到每一个家长和孩子。
（二）各校围绕“残疾预防”这个主题，开展各类专题活动，如：主题班队会、预防残疾知识讲座、知识抢答、手抄报比赛、征文比赛等，形式不一。
（三）各学校将本次活动内容设置宣传海报，张贴在宣传栏上进行宣传。
（四）在电子屏滚动播放预防残疾的有关知识。
六、活动要求
1、请学校高度重视“残疾预防”宣传教育，按要求开展各项活动。
2、各学校开展活动需有方案、有总结、有图片记录。
通过活动，使广大师生家长们识别主要致残风险，了解预防残疾的有效途径和方法，增强全社会预防残疾的意识。
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