中专新生入学教育是中专教育的起始阶段，也是一个关键的环节，它不同于中专教育的其它阶段，有着自身的特点。入学教育要富有成效，必须遵循科学的教育原则并贯彻到入学教育实践中。在对入学教育过程及其规律认识的基础上，在对长期入学教育实践的规律性的总结的基础上，笔者认为，中专新生入学教育实施过程中应体现以下原则。

一、科学性

社会生活和新生素质的多元化、复杂化，使入学教育呈现科学性不断提高的态势。只有在科学地了解新生，正确地把握新生心理特点形成、发展、变化的规律，充分分析入学教育目标和环境的基础上，深入研究入学教育过程中的矛盾性及其规律，以及相应的科学的理论和方法，才能克服以往入学教育的种种弊端，实现入学教育科学化，提高入学教育实效性。这一原则要求入学教育要建立在学校现实、学生现状的基础上，加大调查研究的力度，广泛运用先进的科学的教育理念，夯实入学教育的理论基础和现实基础。

二、衔接性

我国现行教育体制中对不同教育阶段目标以及内容方面的特殊性缺乏明确的界定，尤其是衔接性较差，各自为战，每一个阶段的教育者只是机械地进行行政规定的教育内容的传授，不知上一阶段教育的内容、标准和要求。而个体的每一个阶段都有核心的任务，要求个体必须建立与环境相适应的行为方式、思维方式，相应的人际关系，自我评价。两个相邻阶段间的过渡期需要个体进行调整，因为面临的环境发生了变化，环境的要求也发生了变化，角色也发生了变化。因此，学生在过渡期关键的任务是必须做出调整。如果学生能相应地在面临转变前有所准备，那么这个转变会比较顺利，为以后的发展打下良好的基础。而中专入学教育担负这一转变任务，实现初中教育向中专教育目标、内容、过程及其他教育要素的衔接，促进新生适应能力提高，顺利、平稳地实现过渡，并为下一阶段学生个体的主动发展奠定基础。

衔接性主要包括目标的衔接和内容的衔接。入学教育的'根本目标在于培养新生的心理适应能力，为新生以后的主动发展打基础。入学教育担负承上启下的衔接教育的任务，一是在新生身心发展特点和受教育的可能性的基础上，使新生克服旧的思维习惯、行为习惯，合理对待学习、生活、交往和身体发育中的种种变化，能够表现出与之一致的、适宜的心理和行为。二是在此基础上促进学生的主动发展。心理适应性是衡量个体心理健康与否的重要标准之一，也是心理健康教育的逻辑起点。学生积极适应是学生个体主动发展的基础，学生个体的主动发展则以积极适应为前提条件。

内容的衔接是指根据学生身心发展的阶段性和连续性，构建总体和局部的内容体系。在中专新生入学教育中，应以中专新生身心发展特点、社会性发展水平及具体的教育培养目标要求为出发点，针对新生学习、生活、交往和成长中普遍存在或可能出现的问题，进行有侧重的教育和训练。

三、实践性

中专新生年龄多在15岁～17岁之间，处于身心发育高峰，思维活跃，精力充沛，入学教育应从他们的需要和兴趣出发开展多种多样的教育活动，除了传统的讲解，讨论方法外，还应大量采用实地参观、角色扮演、自我体验等重参与的实践性较强的方法，以锻炼新生语言表达能力，相互交往能力，积累情感经验，在实践过程中学会判断，学会选择，从而避免空洞说教的传统入学教育的弊端。这一原则将不断地发展学生个体能力，增强主动意识，形成良好的习惯，锻炼自身品质，开发感情和情绪，提高其心理适应能力。

四、尊重与理解学生

“尊重学生……这个方法需要时间，需要经常运用，需要远见卓识，需要事实的教育，还需要上帝的一切教训与帮助，只要想到运用这个方法，就意味着高尚的品格和渊博的学识了。”传统入学教育把新生看成是被动的接受教育的客体，不承认他们是独立的个体，没有给予应有的尊重和理解，采用单向的灌输式教育方法，造成受教育者产生逆反心理，使入学教育效果大打折扣。因此，我们强调在入学教育过程中教育者要转变教育观念，建立新的面向学生的学生观、教育观，其核心内容就是尊重和理解学生，它可增进教师与新生的亲近感、信任感，在此基础上构建和谐的教育教学氛围，为新生接受入学教育的内容和要求创造情感方面的有利条件。

五、灌输与疏导统一原则

这一原则是建立在教育者对入学教育内容的特殊性与受教育对象的特点以及二者之间规律性的认识。一方面，入学教育的规范需要外部灌输，它不可能在新生头脑中自发产生。同时，受教育对象求知欲强和可塑性大的特点也是外部灌输的有利条件。另一方面，受教育对象（新生）不是白纸一张，其头脑中错误的、模糊的认识为外部灌输的实施设立了认识障碍。同时，由于社会经济、政治、文化生活的复杂化和公开化，和学校教育的不一致性日趋明显，新生的各种认识障碍有增加的趋势。这就要求入学教育不能采用简单、生硬、强制的方法，而是要耐心疏导，摆事实、讲道理，只有这样才能使入学教育深入新生思想，收到良好的效果。

六、协同性原则

入学教育是一项系统工程，一方面，学校内部要从教学组织、学生管理、后勤保障等方面精心安排，相互配合，各司其责，共担责任，使入学教育深入每一个班，每一个新生，落京实到每一个教师，每一位班主任，每一个教育者身上；另一方面，学校要调动社会力量，尤其是家庭的力量，与学生家长、社会有关团体和单位建立广泛的联系，开展密切合作，建立一个以主管校长为领导，班主任、专兼职心理咨询人员、教师为骨干的，全体教师参与的工作体制，形成一个大格局，共同营造和谐的入学教育氛围，使新生能够克服陌生感、恐惧感，建立安全感、信任感，顺利地融入到中专学校的教育环境中。

四说教育的心得体会篇2

一个学期已经结束，一个学期的继续教育也在不知不觉中接近尾声，我现在对这个学期的继教作如下总结：

我觉得，作为一名幼儿老师，你要“给孩子们一碗水，自己首先得准备一桶水”，无论你的语言多么有魅力，无论你多么敬业，知识来不得半点虚假，它是一个老师的底气。

的确，我觉得，“经验加上反思才等于成长”。幼儿教师需要不断地吸取新知识，学习新技能，开阔眼界，提高自身的素质，以跟上时代的变化。但在这次个学期的继续教育学习中，我把我们最盼望的事情解决了！我们听到了最前端的理念解读，看到了最优秀的教学案例，得到了最快捷的疑难解答。同时还有辅导老师一直陪伴着我们，使我们获益匪浅。

这个学期的学习形式多样，与专家的面对面答疑。这使我对幼儿的'教育方法有了新的认识，同时我也找到了工作中的不足和问题，对新课程改革也有了更深刻的认识与理解。

通过这些培训和学习，我深刻理解了幼儿园语言、艺术、科学等教育领域的问题与对策，树立了全新的幼儿素质观念。在管理方面，要摈弃传统的监督、检查者的观念，切实树立为家长服务、为教师服务的观念，甘心情愿当好家长平等的合作伙伴，当好教职工开展幼教工作的支持者、合作者与助手，深入教职工中，深入家长中，研究问题，解决问题，同心同德促进幼儿教育科学发展。

作为一名幼儿教师，播下的是希望，是信念，是思想。作为幼教人，通过这些学习我要把理论运用到实际的一线工作中，查找自身的不足，用理论来指导我们的实践工作。做到爱我们的职业，爱我们的孩子。同时用自己的实际行动来带动身边的同事一同做好幼教工作。

通过学习，我也同时深深的体会到，幼儿教育必须坚持保教相结合的原则。在幼儿园的教育工作中，保教结合的原则表明了幼儿园教育与其它教育的重要区别，同时也显示出幼儿园教育自身的独特性。所以，我更应提高自己的文化素质水平，通过各种教育活动的观摩，评价自己或他人的教育行为，相互交流，取长补短，提高教育质量，促进幼儿发展。

总之，我收获了许多平时无法获取的信息和经验；适时的视频教学使我们深切地感受到了课堂教学的艺术，使本来枯燥的学习、抽象的内容变得生动、易懂，提高了学习的效率，拓展了自主学习的空间。这是对自己教育思想的洗礼和升华，也是对教育教学方法的改进和提升。同时，通过与同行们的讨论、交流，思维的碰撞，发现了教育教学过程中的一些不足，也找到了许多解决问题的办法。知识就是力量，感谢远程研修这个平台，给了我学习的机会，让我又收获了好多重要的知识，我会继续努力！

四说教育的心得体会篇3

今年暑假我有幸参加了福建省小学数学教师网络培训班的学习，相对于以往的培训，这次学习时间比较长，但是学习内容十分丰富，从教师的专业成长到学生的学习心理，从课堂上每一环节的设计到教学反思，从课程资源的开发到教师的人际关系，每一个专题都那么的切合实际，有法可循，让我感到受益匪浅。能拥有此次学习机会，实在值得珍惜！非常感谢领导对我们教师成长的关爱，给予我们创设了共同交流学习的平台。现就将本次培训后的心得体会总结如下：

1、专家讲座，让我有一种与名师对话的感觉，尤其是《课改背景下的教师专业成长》使我受益匪浅。长期以来，我们因受到种种来自各方面的“干扰”，而丢掉了太多常态的东西，比如必要的讲解、必要的练习等，我们在种种压力下，被迫成长、被迫提高、被迫培训等等，常常使自己处于“被运动”的地位，那么如何改变现状，唯有专业成长！当然，在强调“立足专业成长”的同时，我们又应坚持“大处着眼，小处着手”。“年年岁岁花相似，岁岁年年花不同”，尽管教学工作似乎只是简单的重复，但又正是通过积极的实践和认真的总结与反思，教师才能不断取得新的进步。特级教师张兴华的《小学数学教学心理》深入浅出的解读了“表象”、“变式”、“迁移”等词语在心理学的意义，尤其是结合教学片断对教学过程理论的提升实现了理论视角下的教学。

2、小学数学四个领域中课堂教学设计理念与方法的专题沙龙，理论联系教学，归纳思想，提升业务水平。参与讲座、讲座的专家、名师，每一位身上都有着许多闪光点，他们广博的学识、睿智的思想、对教育的热爱，统统都融入在他们生动精彩的讲座、课堂中。我从课程中、从教师们的教学魅力中感悟到了：教师的品味在于内外兼修、在于人格与专业的共同提升，修炼、激情与创新是成为优秀教师的不可缺少的因素。每位教师都要面临的备课和上课任务，在这次培训中我对课堂有了更深一步的认识。平日里面对班级众多的学生，面对堆积如山的作业，再加上那么几个后进生，教师已经忙得不可开交，何谈每天细心备课，认真钻研教材，尤其是像我这样缺乏经验的年轻教师，日常课堂教学的有效性内心来说实在让人堪忧。老师的讲解为我们在这些地方的思考提供了一些可借鉴的办法。空谈理论不切现实，摒弃理论也不合逻辑。我们应理论结合现实，在日常工作中根据自身工作量在学期初为自己制定好工作目标，如细致备多少节课，开展多少节课堂教学研究等。简而言之，就是有选择性地开展教学研究，保证在有限的教学时间中做到充分利用。可谓：量不在多，贵在精。我想这样一种教学做法的转变，才能真正意思上运用到我们的现实工作中，才能让学生获得更为有效的教学。

3、学习教育教学理论，提升自己的教学功底。向书本请教，听专家讲座，聆听名师的`课堂，学习同伴的长处，这都是为自己的教育教学实践水平的提高作好准备。“要给学生一碗水自己就要有一桶水”，一线教师要不断学习，终身学习，使自己成为一条永不停息的长河。只有源头活水，才有生命和活力。师要想给学生一滴水，自己就必须具备一桶水。但要想学生永远取之不尽，用之不尽，教师就得时时给予补足。张教授的讲座就充分印证了这句话。他用渊博的科学文化知识旁征博引给我们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。面对着一群群渴求知识的学生，使我深感到自己责任的重大以及教师职业的神圣。《新课程标准版》让我对如何进行有效备课和上课指明了方向。特别是教师们对教学中的困惑和争论，更让我体会到了进行终身学习，促进教师专业化成长的必要性。冰冻三尺非一日之寒，我们教师只有不断地学习，不断地完善，不断地提升，才能满足社会的需求，才能适应世纪的挑战，才能胜任教师这一行业。

4、在线研讨、交流畅所欲言、言无不尽。平时的教学中一直有一些困惑苦于工作压力大、时间紧总是无暇顾及。利用培训这个平台把自己的问题晒出来了没想到同仁们各抒己见，研讨氛围浓，问题挖掘的深，为我的思考指引了方向。的课程标准指出数学教学由“情景串”引出“问题串”，倡导数学课堂生活化，也就是强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际生活中的问题抽象成数学问题并加以解决。所以说，在平时的教学中，充分的利用好课本中的教学情景，将课本数学变为生活数学，尽量创设生活化的的课堂情境，这样将抽象的数学具体化和生活化，从而激发了学生的学习兴趣，也让学生感受到数学并不是孤立于书本之上的，它是与生活有着紧密联系的，是另外，在这一次的培训中我不仅学到很多教学方面的知识，更重要的是增进了和其他学校教师之间的交流。大家坐在一起畅所欲言，互相讨论、交流，把自己不理解、不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学习、巩固知识的机会，提高了学习的效率。

经过这次学习，让我更加深刻地体会到学习的重要性，只有不断的学习，才能有不断的提升。也真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到教师职业的责任与神圣。我愿重新的起点跋涉，在这快乐而无止境的探索中去实现自己的梦想。

四说教育的心得体会篇4

日月如梭，光阴似箭，转眼间，我从年少无知的小孩到恬静温柔的`少女，也从六年级升到七年级，开始了我第一次入学教育的生涯。

在烈日炎炎的太阳下，我们排着整齐的队伍，在训练场上，刚开始我精神抖擞，满怀期待，在这期间会了站军姿，蹲姿，踏步，拉口号，踢正步等等。晚上10：00训练完毕，10：30必须睡觉。在这魔鬼般的训练里，使我明白了许多道理：不能对父母产生一种依赖，自己能做的事要自己做，别人的事情可以帮着做，要自立，否则将会一事无成！

四说教育的心得体会篇5

在忙忙碌碌中，这一学期的教学工作悄然已经接近尾声。在这一学期里我主要担任六年级的数学教学及班主任工作。在这一学期里我感觉经历了很多，学到了很多，成长了很多，也得到了很多。在这一学期里学到的点点滴滴都让我铭刻于心。班主任工作真是一言难尽，但是，对于教育教学方面，我想谈谈自己的体会：

(一)认真备课对教学很重要

在教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就会好。一开始每备一个课时，我最苦恼的就是如何确立上课的思路。拿起书本，我往往发现文中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面时间不允许，另一方面又突显不出重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何组织才可以使整个课堂得以连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。

(二)重视课堂40分钟的教学效果

辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。

(三)集思广益，虚心求教

身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一席话，胜读十年书”之感。

四说教育的心得体会篇6

一年一度的安全生产月过去了，各级领导都发表重要讲话，听起来十分重视！但回想过去，国内的安全事故时常发生，事故发生后，政部门往往十分强调追究责任。其实，有的事故是触目惊心的而更多的是可以提前避免的。这么多和这么大的事故经常发生了，人死还会复生吗？损失的财产还会拿回来吗？追究责任的目的是什么？

以人为本，和谐发展，这是国家的执政理念。如果一个在单位工作的人，一个生活在社会上的人，连自身的安全都得不到保证，那么所有工作和生活还有什么意义？国家执政理念又怎能实现？

事故发生的原因是多方面，而关键问题又是什么？现实是：当前部门里面，负责安全生产工作的领导以及在市级以下的安监局系统的领导（包括各科室领导）有多少人是真正懂得安全知识的？有多少人真正是大学安全工程专业毕业的？一方面是读了四年安全工程专业的大学本科生难就业，另一面是以照顾人员为名，安排和吸收无安全专业知识的人员从事安全管理，安监系统天天搞安全培训，尽管这样做收到一定效果，但这可能不是解决问题的根本！

因为知识才是力量！只有掌握安全知识的人管理安全生产，才能确保生产安全。什么是安全？怎样才能安全？那方面存在安全隐患？如何改进？这不是门外汉拍脑袋说梦话就行的，必须要有安全专业知识的安全工程技术人员说才行。我想，如果市级以下的安监局的领导班子，如果能配备一位以上政治素质高且具有正规大学安全工程专业本科毕业学历的领导成员，并在市（县）级以下每一个安监局（所）都配备1—3安全工程专业正规本科毕业以上学历的专业技术人才（公务员）实施安全管理，那么安全工作的`管理一定得到较好保障。因为，安全工程专业的本科生或者硕士生，他们经过多年的安全专业素养培训和系统的专业知识学习，在他们的血管里已流淌着安全管理的细胞和安全管理智慧，这样的人才是真正懂安全！

可喜的是，今年在招聘的行业中，我们无意中发现——市中医院——市儿童中心医院在招聘技术人员中都出现招聘安全工程本科毕业生，这是非常珍贵的！这样的领导，才是真正体现以人为本的领导，在这样的单位学习工作生活才放心！——市中医院广州市儿童中心医院的领导是值得我们学习和致敬！

从医院招聘安全工程本科生之事联想到教育行政部门，学校同样是人群聚集的重地，但在教育系统的各级教育行政部门负责学校安全管理的人员中，究竟有多少同志是安全工程本科毕业生啊！试问：学校的安全，外行人说安全可靠吗？外行人讲安全可信吗？

我想，如果国内各单位各行业各部门都能注重使用安全工程专业毕业生在单位任职，中国人的安全意识一定得到加强，安全事故一定得到有效控制！

四说教育的心得体会篇7

一、实习的目的

（一）实现教育的理想，学习更多的教学经验。

千里挑一，直奔无锡。为了儿时的理想，在三百六十行中，我选择了英语教育。在数千家分校中，我来到了江苏无锡。我相信有梦想的地方就有希望！

我非常喜欢教育，对于我来说：教育不单纯是传播书本知识，更多的是修身养性，让孩子养成好的习惯和德行。我很珍惜这次机会，因为我梦想了十二年，我相信我有能力胜任这个职位，我也有信心带好交给我的每一个学生。虽然我还年轻，但是我好学！我有教育的热诚，只要我脚踏实地，尽职尽责，我就能够学到更多的教学方法，积累更多的教学经验。以便于更好的服务于每个学生。

（二）锻炼自己与学生和家长的沟通能力。

在这个竞争与压力并存的社会环境下，一个好的老师不仅仅用教育来衡量，更多的是你的营销技巧与社交能力。如何提高自己的业绩，如何学习到更多！这都离不开交流。怎样深入了解学生，了解家长的需求？如何用委婉的方式，和家长反馈孩子的学习情况，让家长接受？这都需要一定时间的话术培养和实践。我认为在教育领域，我这一方面升值的空间有很大。

（三）踏入社会，用实践检验真理。

学以致用是学习的最高境界。如何将大学里的知识运用到社会和工作上，这绝对是一种伟大的尝试与挑战，我会好好把我这次机会。

二、实习的历程

（一）实习前的准备、培训后的感受。

实习前，也就是昂立来我院招聘的时候，我们还在学校准备毕业前的学习与考试。顺利通过面试的我，就一边准备学校的考试一边准备实习单位的长达一个月初级教教师培训。培训的过程中，有两次想要放弃，因为觉得培训的内容和自己的专业相差太远。而且教师情表的学习让我觉得很被动。可能是坚持给了我希望，我不想放弃！所以顺利完成了初级师训，虽然过程是痛苦的，但收获的确是满满的幸福与感动。顿时觉得，任何一件事情，不经历风波，都无法体味其来之不易。只有付出精力和时间得到的东西，你才会觉得珍贵。

（二）当老师后的心理变化

该来的总会来的，距离实现理想的脚步越来越近了，参加完毕业考试的我，火速收拾行李，乘火车去了实习单位。本以为会有迎接队伍，等待我的却是绵绵细雨，我独自一人拖着行李去了实习单位。虽然有几分低落，但同事的一声张老师还是抚平了内心的一些落差。就这样，我的实习生活开始了，虽然租房经历一番风波，但当晚我就找好了住宿，第二天就开始了我的教育事业，内心还是充满期待。

起初我是一个人准备练课，最后渐渐地我就开始了招生的任务。每天前往小区，卖场发单。整整持续了七天。每天将近八个小时的发单工作，让我感到很累，跟我一起来的老师中途都退出了，觉得这不是她们期待的情景。虽然我也不喜欢几天的生活，但我心想：这是培训学校招生的希望，即使不大，但也有广告效应，就这样。我坚持着。

迎接我的是一批年龄层次不同的小学生，我担任暑期五天乐中魔术和diy、看电影学英语的老师。内心开始燃烧起来，很紧张。虽然校长多次说：放松点，就是主要陪他们玩玩，开心第一！但我也很认真对待，认真准备了ppt和一些资料。我其实很担心她们不喜欢我，因为这是我第一次正式的工作，但结果是：我赢得了他们所有人的喜爱，在课堂上，我放的很开，根本没有压力的存在。

短短五天结束了，我深深爱上了这群可爱的孩子，担心别离。值得庆幸的是，大部分孩子留了下来。那麽我就成为了其中一个孩子的一对一英语老师和一个幼儿升小学的班级。感觉有点幸福。

生活总在你开心的时候给你挫折，在你绝望时给你希望。实习过程中，经历了很多风波，过程是煎熬的，回想起来都是满满的幸福。

（三）实习中遇到的问题和处理的方法

我很困惑从未见过，也从未想过能在我的课上发生这样的事。我不知所措，只是尽量给予他安慰，递给他一张面巾纸，他不要，显得很委屈很无助。本打算在放学的时候跟他谈谈心，可孩子丝毫没有要和你聊的意愿。就这样我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有个好的对策。可能孩子都是这样，非常健忘，第二天来的时候，很开心，好像昨天什么都没有一样。我就抓准了时机，在课下和他聊了几句，才知道原因。这样我也好根据实际情况给予孩子帮助，渐渐地孩子相信了我，我们相处的很愉快。

又是一次从未见过的伤脑筋的画面，前两期的学员都比较友好团结，可我万万没想到这一期的孩子竟然会动手打人，我一直很注重素质教育，可这样的现象偏偏出现在我的面前。我尝试抱着一个情绪相对激动的学生，以便于平复她的情绪，可我没能成功，最后还是家长陪我一起将孩子分开。我希望他两个握手言和，然后回家，可还是没有奏效。最后我让孩子和家长先回家吃饭，然后我在晚上八点左右又和家长交流，询问孩子情况，家长都很乐观，说以后注意，男孩子调皮，没事的。我也及时反馈孩子孩子的课堂表现，和家长一起交流，争取一起努力帮助孩子养成好的习惯。

住宿问题和课时问题。

因为学校无法提供住宿，房租费用，学校想对半，但之前说好了提供住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理和老师待遇的问题不清不楚。几次有想离开的冲动，但真心有几分舍不得。最后经过大区经理的调节和培训师的帮助，我和学校达成了共识，内心的疑虑也被培训师解开。

要说遇到问题肯定说也说不完，但重点在于我们是否能摆正心态，正视遇到的问题并尽力去解决。

三、实习的收获

在培训学校，我学到的不仅仅限于幼儿和小学的教学方法。还收获了很多很多自己在学校学不到的东西。

（一）如何针对性招生、筛选客户

对于一个培训学校来说，最大的挑战在于招生，然而如何针对性招生，筛选一等客户。这绝对是一门学问。首先，有一个大的前提：你的招生设计：专业、合理！市场招生人员要足够强！对于一个普通的老师来说，最大的在于心态。如果在招生过程中，老师够努力，够有耐心，我想一切都会来的很自然。其次，招生需要选择合适的时间和地点，当然是人流量较多的地方，但切记不是火车站和菜市场，哪里你很难找到一个一等客户。所以最好去培训学校附近的大卖场以及当地各幼儿园、小学门口。选择当地学校上学和放学的高峰期，你绝对会有收获。接下来就是如何快速精准招生。还是那句话，心态是第一位，如果你遇到挫折就退缩，那么你的业绩不可能提高。记住别人的拒绝是你成交的开始，一定要相信自己，用最短的时间告诉你要面对的家长：您是什么培训学校的老师，你可以提供什么优惠课程。如果家长感兴趣你可以留下她的联系方式，或则运用你的话术直接签单，即使无法签单，也要争取留下有意向报名的家长，之后再进行电话营销。当然如果对方不愿透露她的联系方式，你可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他相信你，渐渐地拉近关系，那么接下来的工作就靠你了。当然大部分还是跟运气有关，但如果你不够专业，说话不够有力量，你也很难签单。所以要记住一步一步和有意向的家长拉近关系，对于比较冷淡的家长您还是要面带微笑，因为你要和他们碰面很多次，留下好的印象绝对有利于你的招生。

（二）教育机构的必备灵魂

任何一个企业都离不开一个核心的点，可以说是企业的灵魂。培训学校也是一样。如果一个培训学校想长期发展，细节决定成败，一点一点的积累会树立自己的口碑和知名度。但这些和一个企业的每一个环节紧密连接，所以管理制度必须明确。学校的灵魂在于老师的团队力量，老师能否尽职尽责，学校的工作能否顺利衔接。都很值得关注。好的教学环境当然是基础的，要想将一个团队拧成一股绳，奖惩必须落实。要想凝固企业的灵魂，必须要有好的管理。要想让一个企业强大！人事部门必须充分发挥它的作用，不能招一群小绵羊，因为这样企业很有可能面临被吞并的窘境。我相信：只要奖惩分明，管理完善，全体职工尽职尽责。任何一家企业都会取得很大的进步。

（三）怎样深入了解学生、提高学生成绩

在无锡梁溪这家分校，我带过的幼儿班、三、四年级、六年级和初中的学生。他们有着不同的性格，有的安静、有的好动、有的健谈说个不停，有的文静一言不发。但通过一段时间的接触，他们和我相处的都很愉快，个性方面稍微有所改善，我很欣慰，我始终相信孩子都是可塑的，只有给予正确的方法，孩子就能渐入佳境。

当然我也碰到过自闭症的孩子，这就是当代教育的挑战。教育不再是简简单单的传播与接受，更多的是心理教育。懂孩子的老师是最棒的，总是批评孩子的老师是不明智的。然而迫于社会的压力，大部分人却很难控制情绪。这样对于了解孩子就产生了太多阻力。

其次大部分家长会拿学生的成绩来作为孩子优秀与否的衡量标准。作为一名老师，如何深入了解学生，提高学生的综合素质和家长的素求，这绝对是值得学习的一门学问。不同的学生，接受知识的能力不同。

生活中有很多种植物能开花：铁树能开花，桃树能开花，玫瑰能开花，巨魔芋也能开花，月季亦能开花！同样是植物，同样会开花，只不过有些花儿花期长、有些花儿花期短、有些花儿惹人爱、有些花儿惹厌。但不管怎样，他是我们的孩子，我们就有责任去帮助他们，鼓励他们，认真的和他们谈心交流。

只有深刻的揣摩他们的心态，和他们做朋友，了解他们的爱好，适度的给予鼓励和奖励。我相信我们就能够够慢慢提高孩子成绩。因为兴趣是孩子的第一任老师，只要他喜欢你这个老师，他就有很大的升值空间和学习的欲望。

（四）从学生身上学到的优秀品质。

我曾经调查过幼儿升小学的一期学员：你们认为自己的爸爸妈妈怎样？爸爸妈妈打你们？打的对？他们的答案几乎都是一致的。他们都说爱自己的爸爸妈妈，打的是对的。只不过他们有时候也希望爸爸妈妈多陪他们玩，多考虑一下他们的选择，因为有些兴趣班孩子不喜欢。

我很惊讶这么小的孩子竟然懂这些问题，而且说的有头有尾，孩子的内心都是善良，纯真的。我很欣赏他们这些我们大人不具备的优秀品质。幼儿园的，小学六年级的学生也希望爸爸多陪自己出去玩，哪怕是仅仅陪她呆在家里。有时候孩子的要求确实很简单，可他们看似普通的要求却变成了奢望。却依然深深地爱自己的亲人，如果家长像孩子一样能学会包容，我想这对于孩子的发展绝对是很有帮助的。一个能发现孩子长处，放大他的优点，陪他克服缺点的老师和家长，是了不起的。

四、实习的总结和想法

（一）实习的意义和体会

这次长大一年的实习工作，对我来说确实是一种考验。因为我坚持了自己的梦想，没有退缩。我想以后不管从事什么工作，我都会持之以恒。

教育是一个良心的事业，我们只有尽心尽力，尽自己所能的给孩子创造更好的学习环境和好的学习方法，才不会给自己留下遗憾。因为对待这些纯洁而有充满希望的生命，我们必须像对待亲生孩子一样。

教育正面是传播知识，侧面更多的在于修身养性，给予孩子做人做事的道理，以及生活的一些好习惯。如果我们给不了孩子独立、坚强。那么我们做的再多都是徒劳的。

（二）给培训学校和母校的建议

对于无锡梁溪的这家学校，我很感谢里面的每一个人，感谢大家对我的照顾。大家就好像一家人，相处的很好，这一年来我看到了学校的进步，质的飞跃。这离不开学校的管理和制度的合理调整。我唯一一点的建议就是一希望学校尽量招聘一些比较有教育热情，而且能长期合作的老师。因为培训学校老师的不固定，对与家长和学校来说，都是一个很不好的现象。不利于学校长期发展学生。其次就是必须严格要求每个老师，只有这样，才能对得起来昂立学习的每一个学生。这似乎意味着培训学校，练课和学习是必不可少的环节。

对于我的母校，我很感谢您给我这次实习机会，虽然实习过程中，有出现过不好的想法，但最后我还是通过自己的改变，端正了自己的态度，很快的适应并投入实习工作岗位。因为我们刚毕业，很多问题都没遇到过，也不懂，所以工作以后的和现实做比较的时候，难免有落差，如果落差过大，大家都无法接受，以至于有了换工作甚至退出的举动。当然不同的实习单位环境和福利待遇都不一样，这一点本来就解释不清楚，所以我希一望学校能尽可能详细的告诉大家实习单位的一些情况，这样我们或许不会有太多疑问。当然我觉得所有的问题都不是问题，因为这些问题，都是工作路上必须出现的小插曲，只有经历了才会明白。我想这应该是母校为了锻炼我们，特意的安排，因为一个人在外，随机应变，学会独立解决问题也是一种成长。

（三）实习以后的事业方向

虽然做教育有点累，但我很享受这一年来和孩子在一起的时光，我很舍不得离开他们，我也觉得这一年对我来说太短暂，我要学的东西还有很多，总觉得自己还可以学到更多！刚刚毕业，路肯定不好走，但我坚信，只要敢于面对，坚持不懈，无论做什么我都会很出色！当然计划赶不上变化，对于一个男孩子来说，生活压力挺大，我只能说我依然热爱教育，我或许会继续坚持几年，多陪几个孩子成长，或许做自己的本职专业，转战外贸、销售。这就是我的理想，我相信有梦就有希望。

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