公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。

我们是谁(who)?

即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where)?

每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what)?

以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动 (when)?

合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?

怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。

最经典演讲稿篇2

曾经有几位名人说道过如莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。”高尔基说："书籍是人类进步的阶梯。

“杜甫说："读书破万卷，下笔如有神。”我曾经想，书，有那么重要吗?在我小学的时候我从1年纪的语文就不好到了后来成绩一落千丈，也是是不爱讲话，或是不太爱看书。

老师说回去多看看书就好了老师说的话，而我却没有听，反而把这些话当耳边风。因为我觉得读不读书不重要，努不努力不重要，我想：“上次能考好，这次也一定能考好，我抱着这样的心态读了半个学期。

结果没有进步反而退步了。后来我想到有人说的名言“虚心使人进步，骄傲使人落后。”我想这可能是我太骄傲了也许谦虚点会考的好点。

通过以上事例，就表明我们只有用绳锯木断、水滴石穿、锲而不舍、敏而好学、不耻下问之心才能学好、学会。我们要向学习好的同学学习学习态度;要向机灵的同学学习磨练大脑;要向朴素的同学学习吃苦耐劳;向遵守纪侓的同学学习遵守纪律。

学习首先是为个人，但如何学好它呢，我觉得是要有一个目标一个学习的方向和方法最后就是坚持。如果你能做到以上你就可以学得好。

我们是祖国的花朵，我们是祖国的未来。我们要好好读书，就像周恩来总理说的：”为中华人民之崛起而读书。“但现在时代不同了，我们要为自己而读书，为社会发展而读书，为全世界而读书，祖国的建设需要我们，同学们，让我们好好学习来报答社会、报答祖国吧!

最经典演讲稿篇3

各位领导、老师：

大家好！

我演讲的题目是付出是一种享受。高尔基说过：“一个人的付出与收获成正比，他付出的越多，得到的也就越多。”通过实践，你就会充分领会这句话的含义。当我走进教师行业的时候，就已经做好了准备，为学生付出，为学校付出，为我们曾经向往而又没有实现的一切去付出。

20xx年我来到了大兴农场，这是我人生中的一个重大转折，让我重新回到了校园，唯一的不同，我的身份转变了，成为了一名正式的人民教师。我所面对的是天真的学生，我曾经在心里反复的问过自己“我来到这里应该给孩子带来什么，应该做些什么，应该怎么做？”回想起自己上学的时候，特别的喜欢体育，就想找个老师帮我指点指点，可是投师无门呀！你想学也没有那条件，没有科学的训练方法，只能靠自己去摸索着训练，到后来成绩有了，伤也有了。所以我小的时候就想成为一名好的体育教师。我要让我的学生享受到最好最科学的训练，不能让我身边的学生再像我当年那样悲剧。即使我付出的再多我也高兴，因为我知道我现在所做的一切就是在实现我的人生目标，我要把我所会的全部知识教给我的学生。我要让他们在我的能力范围内受到最好的。

说道付出我觉得我在学校的付出要远远超出在家里的付出，在这里我要感谢我的老婆王xx，我感谢她一直以来对我的支持，对我的包容和理解。在学校我把学生当成我人生中的一部分，我离不开他们，就像我当年想找个伯乐一样，可遇不可求，我把这些孩子看作是千里马，但是千里马不是天生的，他们需要长期的训练，需要科学系统的训练方法，更需要家长和老师们的支持。这些孩子训练到现在的成绩很不容易，他们付出的远远要超出你们的想象，不但每天要完成正常的学业，还要坚持每天早五点，晚上放学后的训练，每天要比其他的孩子多付出两个小时以上的时间去训练，别的孩子有假期可以出去玩，可是他们只能像平时上学时一样来到学校继续训练，这种毅力不是一般人能够做到的，但是他们做到了。这么难完成的事情他们都完

成的这么好，还有什么是他们做不到的吗？他们是好样的。我为我有这样学生感到骄傲，我为我是他们的老师感到自豪！每天我看着这些孩子排成一大排，滑行起来就像一条长龙一样。我感到无比的满足，我很享受的看着这条长龙，我心里美滋滋的，我看到了他们的将来，将来无论他们走向哪里，他们都会是一条积极向上敢于拼搏的长龙。

记得去年在三江的比赛就像昨天刚刚发生过的一样，学校领导为了这些让孩子滑的更好，提前一天去了三江，让这些孩子在比赛场地适应了一天，结果却被认为咱们请了外援，比赛当天局对咱们的学生层层审核，顶着这样的压力，我们学校还是取得了男子第一名，女子第四的好成绩，取得这么好的成绩不是我一个人努力的结果，而是咱们大兴农场学校，是领导，是各位老师和家长共同的努力所取得的成绩。我在这里为这些孩子感谢大家。没有你们的支持就没有现在的他们。更要感谢的是咱们的领导，为了今年冬天我们的学生能够有一个更好更标准的冰场多次奔波，感谢领导对孩子们的所做的一切，还要感谢各位班主任对孩子们的支持和鼓励。同时我也坚信我们的孩子——大兴的明天一定会更高更快更强。

谢谢大家！

最经典演讲稿篇4

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好！

今天我演讲的题目是"伴我成长——国学经典”

我从来不知道，在我牙牙学语时，妈妈教会的第一首古诗就是汉语言的精华；我也不知道，独自玩耍时，妈妈播放的碟片就是民族文化的瑰宝，我更不知道易学好记的百家姓原来也出自于中华的传统文化。后来，在老师那里，在课外书里，在电视里，让我明白，妈妈，为什么在我懵懂的世界里便播下文明的种子；老师，为什么在我学习的路上让我们又诵读又实践。这些言简意丰，言少意深的文字深深地影响着我。

我从小喜欢诵读经典，我和其他同龄的孩子便有了几分不同，老师们都夸奖我是最懂礼貌、最善良的好孩子。当同学们在下课尽情嬉戏的时候，我会捧着一本散发油墨香的书静静的读着；当他们因为一件小事而争得面红耳赤时，我会笑着去劝慰他们；当他们因为我游戏做得不好而埋怨斥责我时，我会一笑置之； “吾日三省吾身：为人谋而不当他们有了困难而需要帮助时，我会挺身而出，毫不犹豫。因为我不会忘记：忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”的点睛之笔。当村里的孩子们守在荧屏前时，我会神游于故事中的精彩世界，当天色已晚，月光朦胧时，我还不忘手捧一本《增广贤文》渐渐沉入梦乡。因为喜欢读书，在无意中我的积累量多了起来。精彩纷层的语文课堂，总是我施展才华的好地方。不得不令其他同学瞠目结舌。老师提问“花有重开日”的下一句时，我会脱口而出“人无再少年” ,他们哪里知道，在课余时间，我早已把《弟子规》《三字经》《增广贤文》《百家姓》等当成了我最好的伙伴！ ”

是的，与经典为友，伴幸福同行，经典是我成长的道路上最好的朋友。让我们一起背诵经典诗文，让经典诗文弥漫实验二校，飘逸到雅正校园吧！

最经典演讲稿篇5

四月四日一早，我和爸爸妈妈早早地来到了南山烈士陵园，和晚报的老师小记者们一起，参加烈士陵园的扫墓活动。天空下着毛毛细雨，很像我们现在庄严肃穆的心情。

在那里，我们看到有很多人自发地前来扫墓，有幼儿园的小朋友、大学的哥哥姐姐、解放军叔叔们。在纪念碑前，摆着好多鲜花。我们集合后，先在一起亲手制作了小白花，然后安静整齐地等待着扫墓活动的开始。

活动由顾老师主持，我们先一起唱了国歌，顾老师向我们讲述了纪念碑的故事，接着两名小记者代表向烈士纪念碑敬献花圈，我们全体默哀一分钟。紧接着我代表小记者领誓了《中国小记者二十一世纪宣言》，然后我们轮流走上台去，把我们手中的小白花轻轻地、庄严地放在纪念碑前，让小白花带去我们对革命先烈的缅怀和感谢。

最后，我们还参观了烈士纪念馆，通过讲解员阿姨的'介绍，知道了我们绵阳更多英雄烈士们的英雄事迹。

活动结束时，天空突然放晴了，好像我们现在幸福、和平的生活。

通过这次活动，我知道了革命烈士们为了新中国的成立，为了绵阳的解放，为了我们现在的幸福生活，不顾一切地付出了自己的生命。没有他们，就没有我们现在美好的生活。我们作为一名小学生，要更加珍惜现在的美好时光，更加努力地学习，就像小记者宣言中说的那样：全面准备，振兴中华。

最经典演讲稿篇6

honorable judges, fellow students:

good afternoon!

recently, ther is a heated debate in our society. the college students are the beneficiaries of a rare privilege, who receive exceptional education at extraordinary places. but will we be able to face the challenge and support ourselves against all odds? will we be able to better the lives of others? will we be able to accept the responsibility of building the future of our country?

the cynics say the college students are the pampered lost generation, which would cringe at the slightest discomfort. but the cynics are wrong. the college students i see are eagerly learning about how to live independently. we help each other clean the dormitory, go shopping and bargain together, and take part time jobs to supplement our pocket money.

the cynics say we care for nothing other than grades; and we neglect the need for character cultivation. but again, the cynics are wrong. we care deeply for each other, we cherish freedom, we treasure justice, and we seek truth. last week, thousands of my fellow students had their blood type tested in order to make a contribution for the children who suffer from blood cancer.

as college students, we are adolescents at the critical turning point in our lives. we all face a fundamental choice: cynicism or faith, each will profoundly impact our future, or even the future of our country. i believe in all my fellow classmates. though we are still inexperienced and even a little bit childish. i believe that we have the courage and faith to meet any challenge and take on our responsibilities. we are preparing to assume new responsibilities and tasks, and to use the education we have received to make our world a better place. i believe in our future.

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